Sales Management (8e edtitie 2004)

Name: Sales Management (8e edtitie 2004)
Author: Douglas Dalrymple

Gebonden Engels 2004 8e druk 9780471230601

Voormalig top 100Totaal 1 dag

Dit product is niet leverbaar

Samenvatting

Deze uitgave beschrijft de rol van strategisch denken en hoe de verkoopstaf helpt bij het creëren van klantwaarde en concurrentievoordeel.

Specificaties

ISBN13:9780471230601

Trefwoorden:management, verkooporganisatie

Taal:Engels

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:601

Uitgever:John Wiley & Sons

Druk:8

Verschijningsdatum:21-11-2003

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Schrijf een recensie

Uw cijfer

?

Log in om te stemmen

Inhoudsopgave

1. Introduction to selling and sales management
2. Strategy and sales program planning
-Sales management resource: Estimating potentials and forecasting sales
-Management resource: Sales force investment and budgeting
3. Sales opportunity management
4. Account relationship management
5. Customer interaction management
6. Sales force organization
-Management resource: Territory design
7. Recruiting and selecting personnel
8. Sales training
9. Leadership
10. Ethical leadership
11. Motivating salespeople
12. Compensating salespeople
13. Evaluating performance

References
Credits
Key term and subject index
Author index
Company index
Case index