Opdrachtgever gezocht Driedaagse training Op een plezierige manier interessante en winstgevende opdrachten verwerven U kunt van deze training een PDF-brochure downloaden 16, 17 november en 14 december 2010 Waarom deze training? Met deze training leert u op een professionele en plezierige manier opdrachten verwerven. Als professional voert u uw vak uit, en daar bent u goed in. U werkt voor opdrachtgevers. Maar wat als daar wat weinig van zijn? Hoe zorgt u dan voor voldoende werk? Dat is niet alleen van belang voor uw organisatie, maar ook voor uw professionele ontwikkeling. Veel professionals die niet zelf in staat zijn opdrachten te verwerven, wordt vaak gevraagd om steeds opnieuw hetzelfde kunstje uit te voeren. Het goede nieuws is: Opdrachten verwerven kunt u leren. Op een professionele en plezierige manier. Met respect voor uw klant en met positief effect voor u beiden. Zonder gladde verkooptechnieken. Ook opdrachten verwerven is een vak. Met inzichten, best-practices en (een beetje) theorie die de praktijk een stuk makkelijker maakt. Het voelt vaak echter wat onwennig aan (ook voor ervaren mensen) om uzelf te verkopen. Dat is één van de verschillen tussen professionele verkopers en verkopende professionals. Deze driedaagse training biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten. U krijgt antwoord op vragen als: - Hoe komt u bij nieuwe klanten aan tafel? - Hoe vertelt u dat u goed bent, liefst zonder op te scheppen? - Hoe krijgt u op een prettige manier klussen uit uw netwerk? - Wat is het alternatief voor koude acquisitie? - Hoe voert u een plezierig en effectief verkoopgesprek? - Wat zijn de grootste valkuilen bij het verwerven van nieuwe opdrachten, en hoe ontloopt u ze? Uw investering in tijd en geld is de moeite waard. Het doel van deze training is dat u zelf meer opdrachten verwerft, die ook nog eens interessant en winstgevend zijn. Wat levert deze training op? Aan het eind van deze training: - Hebt u meer vertrouwen en zekerheid in de manier waarop u opdrachten werft; - Weet u wat u moet doen om het vliegwiel van opdrachtverwerving op gang te brengen en te houden; - Kent u de vier vragen die opdrachtgevers zich stellen over opdrachtnemers en uw persoonlijke antwoorden daarop; - Weet u hoe mensen u en uw dienstverlening onthouden; - Kent u de manieren om doorverwijzingen te krijgen; - Weet u het verschil tussen een netwerkgesprek en een verkoopgesprek en voert u meer van beiden; - Herkent u koopsignalen beter en reageert u adequaat; - Weet u hoe uw ambassadeurs en het netwerk van uw netwerk u kunnen helpen; - Kent u de structuur van het verwerven van nieuwe opdrachten en weet u wat in welke fase te doen en te laten; - Bent u comfortabel met uw eigen tarief en weet u hoe u op een vriendelijke manier geen korting geeft; - Voert u met respect voor uw klant op een professionele manier de regie over het koopgesprek; - Kunt u omgaan met veel voorkomende beren op de weg, zoals 'geen budget' en 'geen tijd'; - Maakt u schriftelijke aanbiedingen die kort, krachtig en vooral effectief zijn; - Kunt u genoeg nieuwe opdrachten verwerven op een manier die bij u past. Uw trainers Jan Willem van den Brink en Maarten van Os werven sinds 1999 hun eigen opdrachten. In 2001 vroeg een klant of ze hun adviseurs wilden leren om opdrachten te verwerven. De echte salestrainingen riepen bij die mensen meer weerstand dan effect op. Vervolgens specialiseerden ze zich op het verwerven van opdrachten als 'tweede beroep'. Naast hun praktijkervaring is de training gebaseerd op grofweg 160 cm boeken, vele dagen training en uren audioboeken. En natuurlijk op de feedback uit honderden trainingsdagen en coachingstrajecten. Ze hebben het kaf van het koren gescheiden. En alles wat ze trainen zelf in praktijk gebracht. Steeds met als doel: interessante en winstgevende opdrachten verwerven. Na 10 jaar durven ze te stellen: het werkt. Ze zijn zelfs zo overtuigd dat het voor u gaat werken, dat een 'niet-goed-geld-terug' garantie niet meer dan logisch is. De afgelopen jaren hebben ze honderden consultants, advocaten, accountants, trainers, architecten, interim-managers en andere specialisten geholpen om opdrachtgevers te vinden. Ze zijn beiden vennoot van Dreamfactory. Eerdere deelnemers over de training: 'Heel bruikbaar in de praktijk. Goede balans tussen theorie en praktijk' 'Mijn acquisitie verloopt veel beter: meer gesprekken en die verlopen ook nog eens beter dan eerst. Ik voer bovendien veel leuke netwerkgesprekken en daarmee ben ik een mooi net aan het spinnen' 'Nieuwe inzichten en uitgedaagd tot doen!' 'Het U-model is een duidelijk model met directe herkenning van praktijksituaties. Benoemen wat het is, is een sterke stelregel' 'Zeer nuttige, direct toepasbare en leuke training' Aanvullende informatie Voor iedere deelnemer Iedere deelnemer aan deze training ontvangt het boek 'Opdrachtgever gezocht – Acquireren als onderdeel van je werk' van Jan Willem van den Brink en Maarten van Os (Academic Service ISBN 978 90 5261 7961). Doelgroep Deze training is bedoeld voor iedere professional die meer opdrachten wenst. Te denken valt aan: consultants, advocaten, accountants, adviseurs, milieukundigen, trainers, architecten, interimmanagers, ZZP-ers en andere deskundigen die op een plezierige manier interessante en winstgevende opdrachten willen verweven. Aanmeldingsvoorwaarden Datum en tijdstip De training vindt plaats op 16 & 17 november en 14 december 2010. Iedere dag begint om 09.30 uur en eindigt om 17.30 uur. Plaats Hilton Royal Parc Soestduinen Van Weerden Poelmanlaan 4-6 3768 MN Soestduinen Telefoon 035-6038383 Aanmelden U kunt zich op 3 manieren aanmelden: 1. het aanmeldingsformulier ingevuld per post of fax aan Managementboek.nl te retourneren: Managementboek.nl Antwoordnummer 101 3100 VB, Schiedam fax: 010-4738101 2. per e-mail: aanmelden@managementboek.nl 3. per telefoon: 010-4731397 Na aanmelding ontvangt u van ons een bevestiging en een factuur. Door u aan te melden, gaat u akkoord met de in deze brochure vermelde aanmeldingsvoorwaarden. Een week voor aanvang van het seminar sturen wij u een herinnering en een routebeschrijving toe. Investering Deze cyclus vraagt uiteraard een investering in tijd, energie en geld (€ 2.995, excl. BTW). In dit bedrag zijn lunch, koffie/thee, drankjes, boek en documentatie inbegrepen. Groepsgrootte Vanwege het intensieve karakter van deze training is het maximum aantal deelnemers 16. Verhindering Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich, mits tijdig aan ons doorgegeven, altijd laten vervangen. Annulering is uitsluitend aangetekend mogelijk tot 26 oktober 2010. Hiervoor wordt een bedrag van € 125 (excl. BTW) annuleringskosten in rekening gebracht. Vanaf 27 oktober 2010 bent u het volledige deelnamebedrag verschuldigd. Niet-goed-geld-terug Iedere deelnemer die ontevreden is over de inhoudelijke kwaliteit van de training, kan zonder problemen zijn/haar inschrijfgeld terugvragen. U hoeft in dat geval alleen maar uw klachten door te geven aan de trainers en het bedrag wordt direct op uw rekening teruggestort. Voorwaarde voor teruggave is dat u binnen 24 uur na de start van de training uw ongenoegen uit en vertrekt. U mag in dat geval het boek en de documentatie houden. Het is een garantie die wij u graag geven. Informatie Voor overige informatie kunt u contact opnemen met de afdeling klantenservice, telefoon 010-4091901 of e-mail: aanmelden@managementboek.nl