Michael Donaldson,
Mimi Donaldson
Onderhandelen voor dummies (pocketeditie)
Paperback Nederlands 2004 9789043009546
Dit product is niet leverbaar
Samenvatting
Wilt u die miljoenenovereenkomst sluiten of uw baas ervan overtuigen dat u een salarisverhoging verdient? Dan moet uw aandacht besteden aan uw onderhandelingstechnieken. Of u het nu beseft of niet, u stuit elke dag op situaties, zowel zakelijk als privé, waarin u duidelijk en efficiënt moet kunnen communiceren - wat we ook wel onderhandleen noemen.
Specificaties
ISBN13:9789043009546
Trefwoorden:onderhandelen, serie: voor dummies
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:394
Uitgever:BBNC Uitgevers
Druk:0
Verschijningsdatum:16-6-2004
Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit
Serie:Dummies
Lezersrecensies
4
stemmen
0
0
1
1
2
Inhoudsopgave
Inleiding
Deel 1 - Een goed begin is het halve werk
1. Een leven vol onderhandeling
2. Je voorbereiden op het succes
3. De eerste sessie plannen
Deel 2 - Grenzen trekken en doelen bepalen
4. Grenzen stellen... en je eraan houden
5. Je doelen bepalen - en ervoor gaan
Deel 3 - Emotionele afstand bewaren
6. De magische pauzeknop
7. Gevoelige punten
Deel 4 - Hoor jij wat ik hoor?
8. De top bereiken door te luisteren
9. Luistertips voor iedereen
10. Het stemmetje van binnen is je beste vriend
11. Luisteren naar lichaamstaal
Deel 5 - Zeggen waar het op staat
12. Controle door middel van duidelijkheid
13. Verbale stoptekens
14. Telefonisch onderhandleen
Deel 6 - De deal sluiten
15. Win-win-onderhandelingen
16. Vervelende kwesties het hoofd bieden
17. De deal sluiten - de grote finale
Deel 7. Het deel van de tientallen
18. Tien wegen naar het meesterschap
19. Tien eigenschapen van toponderhandelaars
20. Tien veelgemaakte fouten
21. Tien belangrijkste onderhandelingen in je leven
22. Tien films om te huren, te bekijken en van te genieten
23. Tien extra boeken voor op de boekenplank
24. Tien Internetbronnen voor de moderne onderhandelaar
Index
Deel 1 - Een goed begin is het halve werk
1. Een leven vol onderhandeling
2. Je voorbereiden op het succes
3. De eerste sessie plannen
Deel 2 - Grenzen trekken en doelen bepalen
4. Grenzen stellen... en je eraan houden
5. Je doelen bepalen - en ervoor gaan
Deel 3 - Emotionele afstand bewaren
6. De magische pauzeknop
7. Gevoelige punten
Deel 4 - Hoor jij wat ik hoor?
8. De top bereiken door te luisteren
9. Luistertips voor iedereen
10. Het stemmetje van binnen is je beste vriend
11. Luisteren naar lichaamstaal
Deel 5 - Zeggen waar het op staat
12. Controle door middel van duidelijkheid
13. Verbale stoptekens
14. Telefonisch onderhandleen
Deel 6 - De deal sluiten
15. Win-win-onderhandelingen
16. Vervelende kwesties het hoofd bieden
17. De deal sluiten - de grote finale
Deel 7. Het deel van de tientallen
18. Tien wegen naar het meesterschap
19. Tien eigenschapen van toponderhandelaars
20. Tien veelgemaakte fouten
21. Tien belangrijkste onderhandelingen in je leven
22. Tien films om te huren, te bekijken en van te genieten
23. Tien extra boeken voor op de boekenplank
24. Tien Internetbronnen voor de moderne onderhandelaar
Index
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
-
Jim Holden€ 41,15 -
Robin Joostens€ 20,95
-
Pacelle van Goethem€ 23,99
-
Tom Rath€ 24,99
-
Mirjam Groen€ 42,95
-
Heidi Nieboer€ 23,99
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan