1. Rode verkopen begrijpen...
1.1. Mensen houden er niet van als hun iets verkocht wordt, ze houden van kopen.
1.2. Waarom ze kopen. Een noodzakelijk antwoord voor elke verkoper.
1.3. Verkopen in de Rode Zone.
1.4. Hoe je de principes uit dit boek gebruikt om te slagen!
1.5. Waarom is dit boek ROOD?
1.6. Wat is het verschil tussen falen en slagen bij verkopers?
1.7. Wat is je grootste angst: spreken in het openbaar, afgewezen worden of falen?
2. De 12½ rode principes van grootste verkopen
2.1. Schop jezelf onder je kont
2.2. Wees bereid te winnen, of verlies van iemand die daar wel toe bereid is
2.3. Jezelf op de kaart zetten is verkopen: het gaat er niet om wie jij kent, het gaat erom wie jou kent
2.4. Het gaat om de waarde en om de relaties, niet om de prijzen
2.5. Het gaat om netwerken, niet om werken
2.6. Als je de echte beslisser niet te spreken krijgt, doe je iets fout
2.7. Daag me uit en je kunt me mezelf laten overtuigen
2.8. Als je ze kunt laten lachen, kun je ze ook laten kopen!
2.9. Wees creatief om je te onderscheiden en te domineren
2.10. Reduceer hun risico en je verandert verkopen in kopen
2.11. Als je het over jezelf zegt, is het opscheppen. Als iemand anders het over je zegt, is het een bewijs
2.12. Voelsprieten uit!
2.12½. Geef je baan als algemeen manager van het universum op
3. Meer gedachten over rode verkopen
3.1. De kleine verkoper die het kon
3.2. De twee belangrijkste woorden van verkopen
3.3. 12½ principes van levenslang leren
3.4. Implementeer de regel 'hoe meer, hoe meer'
3.5. Wat is ervoor nodig om nummer één te zijn? En dat te blijven?
3.6. Dit heeft geen einde…
