Programma

06.45 uur
Ontvangst met koffie en thee

07.00 uur
Introductie + brain-game (start is stipt op tijd!)

07.45 uur
Ontbijt en vervolg programma

08.00 uur
Het Cold Call Proces
Wat is het? Hoe pas je het toe? Aan de hand van praktijksituaties en interactie brengt Daniel Francès het Cold Call proces in beeld.

10.00 uur
Ronde tafel sessie I:
onder begeleiding van Daniel Francès LIVE (!) Cold Callen naar de door u geselecteerde potentiële klanten. De gesprekken worden opgenomen om “en groupe” te worden geanalyseerd.

12.30 uur Lunch

13.30 uur
Ronde tafel sessie II:
2e ronde live Cold Callen naar potentiële klanten

15.30 uur
Analyse + Q&A
Wat ging goed? Wat KAN beter? Hoe? Daniel Francès analyseert samen met u de gevoerde gesprekken. Het doel daarvan is er voor te zorgen dat u de volgende dag met succes kunt gaan Cold Callen.

16.30 uur
Afsluiting & borrel

Leerdoelen en resultaten van deze praktijkdag
De training richt zich op het proces ter voorbereiding van The Cold Call (pitch & hook), The Cold Call zelf (“fire the message”) en wat de Cold Caller dient te doen na afloop van de Cold Call (admin & follow up). Daarnaast wordt er o.a. ingegaan op;

• The Cold Call mindset

• ‘Passing the gatekeeper’

• Proactief luisteren

• Pitch bullets

• Driver’s seat methodology

• Inhoud gekwalificeerde afspraak

Na afloop van de praktijkdag begrijpt u hoe de “Cold Call formule” werkt. Alle deelnemers ervaren hoe zij hun opening en pitch goed over kunnen brengen en hebben meer vaardigheid en plezier in het voeren van een Cold Call gesprek. Hierdoor benadert u met meer efficiëntie nieuwe potentiële klanten, en zullen targets sneller gehaald worden.