Frank Rumbauskas Jr.
Selling Sucks
How to stop selling and start getting prospects to buy!
Gebonden Engels 2007 1e druk 9780470116258Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
Samenvatting
Het is tijd voor een nieuwe verkoopmethode. In plaats van een gedwongen, confronterende relatie, biedt 'Selling Sucks' een nieuwe manier van verkopen - door de klant te begeleiden en te helpen met kopen. De meeste verkopen vinden plaats, omdat een klant iets wil kopen, niet omdat een verkoper moet verkopen. Het grote geheim van verkoopsucces ligt in klanten te leren kopen.
'Selling Sucks' beschrijft stap voor stap de praktische technieken en activiteiten die verkoopprofessionals toepassen. En nog belangrijker, u leert wat de beste pro's weten - hét geheim om meer te verkopen is door helemaal niet te verkopen!
Specificaties
ISBN13:9780470116258
Trefwoorden:verkopen, sales management
Taal:Engels
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:164
Uitgever:John Wiley & Sons
Druk:1
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Acknowledgments
Preface
1. It's True - Selling Sucks!
2. Top Sales Pros Are Master Persuaders.
3. Top Sales Pros Don't Cold Call
4. Top Sales Pros Get And Keep The Power
5. Top Sales Pros Don't Go To Networking Clubs
6. Top Sales Pros Get Hot Referrals
7. Top Sales Pros Are Competent Public Speakers
8. Top Sales Pros Think Like Business Owners
9. Top Sales Pros Are Recognized Experts
10. Top Sales Pros Get And Use Free PR
11. Top Sales Pros Are Internet-Savvy
12. Top Sales Pros Give First and Get Later
13. Top Sales Pros Build Communities Of Prospects
14. Top Sales Pros Automate
15. Top Sales Pros Build and Use Systems
16. Top Sales Pros Don't Use Closes
17. Top Sales Pros' Customers Are an Exclusive Club
18. Now It's Your Turn to Become a Top Sales Pro!
About the Author
Index
Preface
1. It's True - Selling Sucks!
2. Top Sales Pros Are Master Persuaders.
3. Top Sales Pros Don't Cold Call
4. Top Sales Pros Get And Keep The Power
5. Top Sales Pros Don't Go To Networking Clubs
6. Top Sales Pros Get Hot Referrals
7. Top Sales Pros Are Competent Public Speakers
8. Top Sales Pros Think Like Business Owners
9. Top Sales Pros Are Recognized Experts
10. Top Sales Pros Get And Use Free PR
11. Top Sales Pros Are Internet-Savvy
12. Top Sales Pros Give First and Get Later
13. Top Sales Pros Build Communities Of Prospects
14. Top Sales Pros Automate
15. Top Sales Pros Build and Use Systems
16. Top Sales Pros Don't Use Closes
17. Top Sales Pros' Customers Are an Exclusive Club
18. Now It's Your Turn to Become a Top Sales Pro!
About the Author
Index
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan
