Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
Wij wijzen u graag op het volgende
Door drukte zijn de levertijden van PostNL aangepast en kan uw pakket vertraging oplopen. Door de Brexit kan de levering van Engelse boeken vertraging oplopen.

Sales Success: The Brian Tracy Success Library

Gebonden Engels 2015 9780814449196
Verwachte levertijd ongeveer 10 werkdagen

Samenvatting

Eighty percent of all sales are made by just twenty percentof sales people. What’s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible.In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge. He shares 21 tried-and-true techniques to:

-Set clear goals and achieve them -Develop a sense of urgency and make every minute count -Stay motivated -Know your products inside and out -Analyze your competition -Identify competitive advantage -Develop your sales strategy -Find and quickly qualify prospects -Create rapport early and build trust -Understand the three keys to persuasion -Master the elements of an effective presentation -Use the power of suggestion -Establish ‘megacredibility’ -Overcome the six major objections -Ask for action -Advance your career by following up

Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights.

Specificaties

ISBN13:9780814449196
Taal:Engels
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:112
Uitgever:Amacom
Verschijningsdatum:16-2-2015
Hoofdrubriek:Algemeen management

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Brian Tracy

Brian Tracy is één van Amerika's beste zakelijke sprekers, een schrijver van bestsellers en een van de beste adviseurs en trainers ter wereld op het gebied van persoonlijke en professionele ontwikkeling. Hij bereikt elk jaar 250.000 mensen met onderwerpen die variëren van persoonlijk succes en leiderschap tot effectief management, creativiteit en verkoop. Hij heeft meer dan vijfenveertig boeken geschreven en meer dan driehonderdvijftig educatieve audio- en videoprogramma's ontwikkeld. Veel van Brians werk is vertaald en wordt in tweeënvijftig landen gebruikt. Hij is samen met Campbell Fraser co-auteur van het 'Advanced coaching and mentoring'-programma en het 'Coaching excellence'- programma. Brian heeft meer dan 1000 bedrijven geadviseerd, waaronder IBM, McDonnell Douglas en de Million Dollar Round Table. Hij heeft persoonlijk meer dan twee miljoen mensen getraind. Zijn ideeën zijn bewezen, praktisch en werken snel. Zijn lezers, seminardeelnemers en coachingcliënten leren een reeks van technieken en strategieën die ze onmiddellijk in praktijk kunnen brengen om betere resultaten te behalen in hun leven en in hun carrière.

Andere boeken door Brian Tracy

Inhoudsopgave


CONTENTS
Introduction 1
1 Become Brilliant on the Basics 7
2 Stay Enthusiastic 13
3 Personal Management Skills: The Inner Game 20
4 Personal Management Skills: The Outer Game 25
5 Develop Excellent Product Knowledge 32
6 Analyze Your Competition 36
7 Develop Competitive Advantage 41
8 Develop an Effective Sales Strategy 46
9 Prospect Like a Professional 52
10 Qualify Your Prospects 58
11 The Friendship Factor 63
12 Three Keys to Persuasion 68
13 Make Effective Presentations 73
14 Practice the Power of Suggestion 77
15 Establish Megacredibility 82
16 Handle Objections Effectively 87
17 Ask the Customer to Take Action 92
18 Provide Excellent Customer Service 97
19 Keep Customers for Life 102
20 Manage Your Time Effectively 107
21 There Are No Limits! 112
Index 117

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Sales Success: The Brian Tracy Success Library