Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
VOORDEEL - 59% korting
,

Telefonisch acquireren

Afspraken & nieuwe klanten

Ingenaaid Nederlands 2002 9789013000580
Verkooppositie 3059Hoogste positie: 284
Laatste exemplaren! Op=Op!
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
24,-
9,95
VOORDEEL - 59% korting

Samenvatting

Veel verkopers geven aan dat ze face-to-face gesprekken voeren een 'makkie' vinden in vergelijking met het maken van de afspraak zelf. Een goede reden om aandacht te besteden aan het proces dat voorafgaat aan de eigenlijke afspraak. 'Telefonisch acquireren, afspraken en nieuwe klanten' is bestemd voor verkopers die per telefoon afspraken maken. Iedereen die telefonisch acquireert, zal beamen hoe lastig het voeren van dit soort gesprekken is. Toch blijkt dat met een gedegen voorbereiding het rendement van deze telefoongesprekken enorm toeneemt.
Jorrit Spruijt en Natasja Stolwijk besteden niet alleen aandacht aan de voorbereiding van het telefoongesprek, maar behandelen ook de verschillende fasen waarmee je tijdens zo'n gesprek te maken krijgt: van de introductie tot het moment waarop u vraagt om een afspraak. Daarmee is het echter nog niet gedaan, het vervolg en het uiteindelijke resultaat is minstens zo belangrijk. Samen bepalen ze het succes van een verkoper.

Specificaties

ISBN13:9789013000580
Taal:Nederlands
Bindwijze:ingenaaid
Aantal pagina's:114
Hoofdrubriek:Marketing

Lezersrecensies

5.0 van de 5
1 stem
1
0
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Telefonisch acquireren