Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Een hogere prijs is pure winst

Inclusief workshop om direct mee aan de slag te gaan

Paperback Nederlands 2006 2e druk 9789013038668
Voormalig top 100Totaal 98 dagen
Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen

Samenvatting

U kunt uw winst natuurlijk verhogen door meer af te zetten. Of door uw kosten te verlagen. Maar de snelste weg naar meer winst is wellicht het verhogen van uw prijzen. De prijs is namelijk het enige marketinginstrument dat direct geld opbrengt.

Succesvolle ondernemingen zoals Albert Heijn, Shell, de Bijenkorf, Unilever en F. van Lanschot Bankiers hanteren vaak een relatief hoog prijsniveau. Hogere prijzen dragen bij aan een goed rendement. In die zin is een hogere prijs pure winst. Winst die u in staat stelt te blijven investeren in de kwaliteit en de toekomst van uw onderneming.

Dit is het eerste boek dat een antwoord geeft op de vraag 'Hoe verhoog ik met succes mijn prijzen, met als doel het behalen van meer winst?'. En dat is opvallend in een tijd waarin vrijwel elke ondernemer met toenemende prijsdruk wordt geconfronteerd.

Als u de goedkoopste aanbieder in uw branche wilt zijn, is dit duidelijk geen boek voor u. wel als u aan prijsdruk wilt ontkomen en het prijswapen zo weinig mogelijk wilt inzetten. In het eerste deel van dit boek worden de factoren behandeld die prijsdruk veroorzaken. In het tweede deel gaat u systematisch en stapsgewijs op weg naar hogere prijzen.

'Een hogere prijs is pure winst', geschreven door Jos Burgers, is een vlot leesbaar boek, dat veel voorbeelden en illustraties bevat en is geschreven vanuit zijn ervaring als marketingadviseur. Als vorm van service is in dit boek een workshop opgenomen die de lezer, na een grondige analyse van de eigen situatie, in acht stappen meeneemt op weg naar hogere prijzen.

Specificaties

ISBN13:9789013038668
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:130
Uitgever:Boom
Druk:2
Verschijningsdatum:19-6-2013
Hoofdrubriek:Marketing

Expertrecensies (1)

recensie
Een hogere prijs is pure winst
John Daamen | 3 oktober 2008
Wie wil dat nu niet, hogere prijzen en meer winst! In 'Een hogere prijs is pure winst' stimuleert Jos Burgers ons om met dit principe aan de slag te gaan. Is het inderdaad zo eenvoudig als de titel doet vermoeden, of komt er meer bij kijken? Er is in ieder geval lef nodig om de vele do's in praktijk te brengen. O ja, houdt u er alvast maar rekening mee, u dient ook een aantal zaken af te leren.
Lees verder

Lezersrecensies

4.0 van de 5
10 stemmen
3
5
1
1
0

Interviews en artikelen (1)

achtergrond
Prijs meest onderschatte marketinginstrument - Bedrijven vragen te weinig voor hun producten
Jos Burgers 15 augustus 2006

Over Jos Burgers

Jos Burgers (1951) is auteur van managementboeken en veelgevraagd spreker over onderwerpen als strategie, marketing, sales en klantgerichtheid. Na een universitaire studie Bedrijfseconomie met als specialisatie Marketing Management was Jos ruim tien jaar hogeschooldocent marketing. Na die periode adviseerde hij gedurende een tiental jaren organisaties van uiteenlopende aard en omvang op het terrein van strategie, marketing en klantgerichtheid. Tegenwoordig richt Jos zich volledig op het schrijven van boeken en het geven van presentaties. Met meer dan honderd presentaties per jaar is hij een veelgevraagd spreker. Zijn boeken vormen daarvoor de basis. Jos houdt zijn publiek een spiegel voor en laat mensen anders naar hun werk en hun dagelijkse praktijk kijken. Humor is daarbij een belangrijk wapen, evenals het gebruik van praktijkvoorbeelden. Jos Burgers is auteur van bestsellers als Klanten zijn eigenlijk nét mensen!, Hondenbrokken, Geef nooit Korting!, Gek op Gaten, De Wet van Snuf, Eén fan per dag en Wacht niet op de wind, ga roeien! Zes van zijn titels zijn uitgeroepen tot het bestverkochte managementboek van een jaar. Van Jos’ complete oeuvre zijn meer dan 300.000 exemplaren verkocht.

Andere boeken door Jos Burgers

Inhoudsopgave

Voorwoord

Deel A. Prijsdruk, nu en in de toekomst

1. Hogere prijzen als middel tot meer winst
1.1 Hoge prijzen als succesfactor
1.2 Er is niks mis met lage prijzen
1.3 Het effect van de prijs op uw winst
1.4 Waarom krijgt de prijs zo weinig aandacht
1.5 Workshop 1

2 Wat veroorzaakt druk op uw prijzen?

2.1 Niet alle druk is prijsdruk
2.2 De acht factoren die wel prijsdruk veroorzaken
2.3 Is er eigenlijk wel sprake van prijsdruk?
2.4 Workshop 2

3 De prijsdruk zal alleen maar toenemen

3.1 De invloed van de euro
3.2 De opmars van Internet
3.3 De sterk veranderende wet- en regelgeving
3.4 Pingelen wordt steeds populairder
3.5 Meer concurrentie als gevolg van branchevervaging
3.6 Workshop 3

4 Hoe belangrijk is de prijs voor een klant?

4.1 Andere koopcriteria zijn vaak belangrijker
4.2 De kennis van prijzen is zeer beperkt
4.3 De klant wil een rechtvaardige prijs betalen
4.4 Workshop 4

Deel B. In acht stappen naar hoger prijzen

Workshop 5

Stap 1 - Zet uw angst voor hogere prijzen opzij
Stap 2 - Formuleer een prijsdoelstelling
Stap 3 - Verminder het aantal concurrenten
Stap 4 - Maak van uw klant een relatie
Stap 5 - Lever toegevoegde waarde
Stap 6 - Verlaag het risico voor uw klant
Stap 7 - Verkoop uw prijs beter
Stap 8 - Onderhandel beter

Over de auteur
Literatuur

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Een hogere prijs is pure winst