Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Sturen naar. . .

Ingenaaid Nederlands 2000 9789014071930
Verwachte levertijd ongeveer 4 werkdagen

Samenvatting

We zijn dagelijks op zoek naar goede zaken. We zoeken klanten en prospects die vragen om onze producten en diensten. We zoeken klanten met juist die specifieke vraag waaraan wij beter dan de concurrentie kunnen voldoen. We zoeken naar de goede argumentatie, waarbij we vooral leren van onze klanten. We evalueren ons aanbod doorlopend in de markt. Hoe kunnen we onze propositie verder aanscherpen? Waarin kunnen we ons verbeteren? Hoe kunnen we ons onderscheiden, maar ook hoe willen ons onderscheiden? Hoe vertalen we wat we leren van onze klanten in betere diensten en producten?
'Sturen naar. . .' gaat over deze levenslange zoektocht van verkopers. De eeuwige zoektocht naar de graal die nooit wordt gevonden. Dit boek fungeert als kaart en kompas. Het boek is een leidraad voor het ontwikkelen van een verkoopbeleid en een daarvan afgeleide verkoopstrategie en verkoopplanning. Veltenaar heeft het boek geschreven voor de verkoper en de verkoopleider die zich de tijd gunnen voor bezinning. Die zo nu en dan eens afstand nemen en op zoek zijn naar perspectief. Want we zijn dan wel druk, maar zijn we ook druk met goede zaken?

Specificaties

ISBN13:9789014071930
Taal:Nederlands
Bindwijze:ingenaaid
Aantal pagina's:223
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Inhoudsopgave

1. Sturen naar goede zaken?
2. Product-marktcombinaties (PMC's)
3. Wat weten we van de markt?
4. Analyses
5. Omzetanalyse
6. Vraagpotentiëlen
7. Marktomvang en de concurrentieverhoudingen
8. Won-lostanalyse
9. Productpositionering, productperceptie
10. De lopende actieplannen
11. Kwalitatieve analyses
12. Doelstellingen
13. Actieplannen voor het komende jaar
14. Een credo
15. Onze plannen en onze middelen
16. Tot slot

Bijlagen

Over de auteur
Bedankt
Register

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Sturen naar. . .