Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Verkopen in 90 minuten

Paperback Nederlands 2011 9789024401055
Op werkdagen voor 23:00 uur besteld, volgende dag in huis

Samenvatting

Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: uw ideeën, uw producten en diensten, uw organisatie, uzelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent.

'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis up-to-date. Onderwerpen die aan bod komen zijn:
- Verkopen volgens de socratische methode
- De fasen van het verkoopgesprek
- Soorten klanten en wensen
- Waarde verkopen en waarde toevoegen
- Omgaan met bezwaren
- Scherp zijn en er scherp uitzien

Met veel handige tips en do's en don'ts.

Specificaties

ISBN13:9789024401055
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:100
Uitgever:Boom
Druk:1
Verschijningsdatum:1-11-2011
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Dietske van Kessel

Dietske van Kessel is Managing Partner bij Van Kessel & Partners BV, Management Consultants in Business Communication in Wassenaar. Haar motto's zijn 'practice what you preach' en 'train hard, fight easy'.

Andere boeken door Dietske van Kessel

Inhoudsopgave

Inleiding

1. De rol van de verkoper
2. Verschil moet er zijn
3. Sell the sizzle, not the sausage
4. Hoe open je het gesprek (fase 1)?
5. Waar heeft je klant of prospect behoefte aan (fase 2)?
6. Wat is je voorstel (fase 3)?
7. Hoe sluit je het gesprek af (fase 4)?
8. Omgaan met vragen en bezwaren
9. Tot slot: blijf scherp!

Literatuur
Over de auteur
Over de serie

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Verkopen in 90 minuten