Over Dietske van Kessel
Dietske van Kessel is Managing Partner bij Van Kessel & Partners BV, Management Consultants in Business Communication in Wassenaar. Haar motto's zijn 'practice what you preach' en 'train hard, fight easy'.
Dietske van Kessel
Dietske van Kessel is Managing Partner bij Van Kessel & Partners BV, Management Consultants in Business Communication in Wassenaar.
Meer over Dietske van Kessel
Dietske van Kessel
Verkopen in 90 minuten
Paperback Nederlands 2011 9789024401055Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
Samenvatting
Iedereen verkoopt iets, in welke vorm dan ook: uw ideeën, uw producten en diensten, uw organisatie, uzelf. Dit boek gaat over het nieuwe verkopen, waarbij de klant zichzelf overtuigt en u als verkoper de facilitator bent.
'Verkopen in 90 minuten' brengt uw verkoopkennis up-to-date. Onderwerpen die aan bod komen zijn:
- Verkopen volgens de socratische methode
- De fasen van het verkoopgesprek
- Soorten klanten en wensen
- Waarde verkopen en waarde toevoegen
- Omgaan met bezwaren
- Scherp zijn en er scherp uitzien
Met veel handige tips en do's en don'ts.
Specificaties
ISBN13:9789024401055
Trefwoorden:verkopen, klanten winnen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:100
Uitgever:Boom
Druk:1
Verschijningsdatum:1-11-2011
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
Serie:in 90 minuten
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Geef uw waardering
Inhoudsopgave
Inleiding
1. De rol van de verkoper
2. Verschil moet er zijn
3. Sell the sizzle, not the sausage
4. Hoe open je het gesprek (fase 1)?
5. Waar heeft je klant of prospect behoefte aan (fase 2)?
6. Wat is je voorstel (fase 3)?
7. Hoe sluit je het gesprek af (fase 4)?
8. Omgaan met vragen en bezwaren
9. Tot slot: blijf scherp!
Literatuur
Over de auteur
Over de serie
1. De rol van de verkoper
2. Verschil moet er zijn
3. Sell the sizzle, not the sausage
4. Hoe open je het gesprek (fase 1)?
5. Waar heeft je klant of prospect behoefte aan (fase 2)?
6. Wat is je voorstel (fase 3)?
7. Hoe sluit je het gesprek af (fase 4)?
8. Omgaan met vragen en bezwaren
9. Tot slot: blijf scherp!
Literatuur
Over de auteur
Over de serie
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan