'Inleiding Sales' van Stefan Renkema behandelt het complete vakgebied. Aan bod komen de volgende onderwerpen: de fases van het salesproces, lead generation, waardeproposities, de salesfunnel, de klantenpiramide en accountmanagement. Extra aandacht is er voor aanbestedingen en netwerken.
'Inleiding Sales' is gericht op beginnende hbo-studenten van opleidingen als Commerciële Economie en Small Business en Retail Management. Daarnaast is het geschikt voor deelnemers van NIMA A Sales.
Wat is er nieuw in deze tweede druk?
- Nog kernachtiger en scherper;
- Met compleet nieuwe aanvullende website.
Heldere inleiding in sales
- Bevat alle benodigde informatie voor het vakgebied sales;
- Concreet en handzaam;
- Sluit uitstekend aan bij de lespraktijk.
Exclusief studiemateriaal op de bijbehorende website
- Extra tentamenvragen;
- Filmpjes over goede salesgesprekken en meer;
- Toetsen om mee te oefenen;
- Actuele cases.
