Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Onderhandelen

Gebonden Nederlands 1992 9789027429377
Verkooppositie 9999999345 dagen in de top 100
Niet leverbaar.

Samenvatting

Iedereen onderhandelt. Dit boek maakt van u een betere onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen. Behandeld worden onder meer:
- het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
- het omgaan met impasses
- het leren doorgronden van machtsverhoudingen
- het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
- leren omgaan met manipulaties
- een goede voorbereiding is het halve werk
- het naar buiten bengen van een onderhandelingsresultaat.
Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.

Specificaties

ISBN13:9789027429377
Taal:Nederlands
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:240
Druk:1
Verschijningsdatum:1-7-1992

Lezersrecensies

4.0 van de 5
1 stem
0
1
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Willem Mastenbroek

Prof. Dr. W.F.G. Mastenbroek is firmant van Holland Consulting Group te Amsterdam. Hij is werkzaam op de terreinen organisatieontwerp en continue resultaatverbetering. Tevens is hij hoogleraar 'Organisatiecultuur en Communicatie' aan de Economische Faculteit van de Vrije Universiteit te Amsterdam.

Andere boeken door Willem Mastenbroek

Inhoudsopgave

Voorwoord

Deel 1 - Inleiding

1. Oorsprong en indeling


Deel 2 -Een model van onderhandelen

2. Onderhandelen, vechten en samenwerken
3. Inhoudelijk resultaat opbouwen
4. De machtsbalans beïnvloeden
5. De sfeer beïnvloeden
6. Flexibiliteit ontwikkelen
7. De achterban beïnvloeden
8. Constructief onderhandelen: conclusies
9. De psychologische kern van onderhandelen: onderhandelen in historisch perspectief

Deel 3 - Speciale situaties en problemen

10. Het voorbereiden van onderhandelingen
11. Het voorzitten van onderhandelingen
12. Het onderhandleen met een machtige partij
13. Van vechten naar onderhandelen
14. Persoonlijke onderhandelingsstijlen
15. Onderhandelen: enige vuistregels
16. Emotionele manipulaties in onderhandelingsgesprekken
17. Onderhandelen binnen organisaties: van verticale sturing naar horizontale pressie

Deel 4 - Bespreking literatuur

18. Direct op de praktijk gericht werk
19. Gevalsbeschrijvingen
20. Meer wetenschappelijk werk

Appendix - Rollenspelen en simulaties om onderhandelen te oefenen

Literatuur
Lijst van schema's
Register

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Onderhandelen