Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Alles over verkopen

Gouden tips voor elke verkoper

Paperback Nederlands 2004 9789032509941
10
Voormalig #2Totaal 1 dag
Verkooppositie 9999999526 dagen in de top 100
Niet leverbaar.

Samenvatting

'Alles over verkopen' is een praktisch handboek voor verkopers. Alle aspecten van het moeilijke, maar boeiende vak verkopen - van communicatieve vaardigheden en de techniek van het verkoopgesprek tot een inleiding in de moderne marketing - worden uitvoerig behandeld. Geschreven vanuit de praktijk heeft 'Alles over verkopen' voldoende systematiek en diepgang om als leerboek voor zelfstudie te dienen.

Lommert maakt zich boos over het feit dat er veel mensen zijn die verkopen en zich verkoper noemen, maar geen enkel benul hebben wat het vak verkopen inhoudt. Maar al te vaak worden mensen op klanten losgelaten wier vakkennis onvoldoende is om iemand die met diarree op het toilet zit een rol toiletpapier te verkopen. Volgens Lommert is het dan ook onterecht dat bedrijven vaak klagen over het uitblijven van orders. Gebaseerd op 42 jaar commerciële verkoopervaring, waarvan 15 jaar in training en opleiding beschrijft Lommert het hoe en waarom van verkopen. Hij baseert zich daarbij op voorbeelden die alle aan de werkelijkheid zijn ontleend.

Specificaties

ISBN13:9789032509941
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:253
Uitgever:De Kern
Druk:11
Verschijningsdatum:1-7-2004
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

4.1 van de 5
10 stemmen
5
3
0
2
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Richte Lommert

Richte Lommert maakte carrière in de verkoop. Schreef in 1967 de brochure "De Wereld in? Dan de Weg op", een voorlichting over het beroep van vertegenwoordiger. Kwam daardoor in het training- en opleidingcircuit. Werd eerst docent, later directeur van Yntema Training Veenendaal. Schreef in 1994 zijn eerste en 2015 zijn nieuwste boek 'Alles over verkopen', dat door vriend en vijand als het beste boek over het beroep verkoper wordt beschouwd.

Andere boeken door Richte Lommert

Inhoudsopgave

Inleiding

Deel 1 - Communicatieve vaardigheden

1. Een kennismaking
2. Wat is verkopen?
3. Communicatieve vaardigheden
4. De ideale verkoper

Deel 2 - De techniek van het verkoopgesprek

Inleiding
1. De structuur van het goede verkoopgesprek - eerste stap: De voorbereiding
2. Tweede stap: De binnenkomst
3. Derde stap: de contactuele fase
4. Vierde stap: Het ontdekken van de behoeften
5. Vijfde stap: Aanbod met argumenten
6. Zesde stap: Tegenwerpingen
7. Zevende stap: Reageren op de tegenwerpingen
8. Achtste stap: De aarzelingfase
9. Negende stap: De concretisering
10. De Laatste fase: Nazorg en service
11. De 100-vragenlijst - waarom kreeg ik de order toch niet?

Deel 3 - Aspecten van de moderne marketing

Enige aspecten van de moderne marketing

Epiloog
Literatuuropgave
Telefoonalfabet

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Alles over verkopen