Onderhandelen over zorgproducten

De zorgmarkt is de afgelopen 10 jaar drastisch veranderd. Zorginstellingen hebben te maken met nieuwe regels en risico's. Onderhandelen over zorgproducten is als gevolg hiervan een nieuw vakgebied geworden binnen de instellingen. Met het boek 'Onderhandelen over zorgproducten' wordt een bijdrage geleverd aan de professionalisering van dit vakgebied.

In het boek komen veel verschillende onderwerpen aan de orde, zoals:
- de veranderingen in de thuiszorg, curatieve GGZ en curatief somatische zorg;
- de groeiende belangen van de onderhandelingspartners (gemeenten en verzekeraars) en hun inkooprisico;
- risico's op het gebied van bezetting (als gevolg van contractering);
- financiële risico's en liquiditeit;
- de transactiekosten;
- het proces van onderhandelen;
- aspecten van prijs, kwaliteit en volume.

Het boek richt zich op masterstudenten in de Gezondheidswetenschappen, HEAD's en controllers in de zorg, alsmede op leidinggevenden in de zorgverkoop binnen zorginstellingen.