Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
VOORDEEL - 38% korting
,

Trainer/coach te huur

Acquireren: hoe doe je dat?

Waaier (l) Nederlands 2011 9789058715289
Verkooppositie 260953 dagen in de top 100
Laatste exemplaren! Op=Op!
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
15,95
9,95
VOORDEEL - 38% korting

Samenvatting

U bent trainer/coach. Dat is uw vak. En om uw vak uit te kunnen oefenen, heeft u klanten nodig. Daarvoor moet u kunnen acquireren. Trainers/coaches zijn ijzersterk in het onderhouden van persoonlijke relaties maar voelen zich vaak ongemakkelijk zodra de commerciële kant om de hoek komt kijken. Deze waaier biedt u concrete handvatten om uw klanten te kiezen, met uw klanten aan tafel te komen, een effectief gesprek te hebben, een samenwerkingsvoorstel te doen - en de opdracht binnen te halen.

Specificaties

ISBN13:9789058715289
Taal:Nederlands
Bindwijze:waaier (L)
Aantal pagina's:23
Druk:1
Verschijningsdatum:1-10-2011

Lezersrecensies

4.0 van de 5
1 stem
0
1
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Nienke Verhoeven

Nienke Verhoeven werkt als consultant en trainer voor Schouten & Nelissen. Zij ontwikkelt (blended) leertrajecten voor organisaties over persoonlijke effectiviteit, vitaliteit, communicatie en leiderschap.

Andere boeken door Nienke Verhoeven

Over Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is "Verkopen is mensenwerk". Dit laat hij ondernemers en verkopers ook ervaren: met aanstekelijk enthousiasme een écht contact en chemie bij een ander laten ontstaan. Na zelf eerst ruim dertien jaar in de sales gewerkt te hebben, richtte hij in 2002 Vendicum op. Jan-Willem traint en verzorgt vele workshops, presentaties en lezingen die de deelnemers nieuwe opdrachten en klanten bezorgen. Dit is zijn elfde boek en hij heeft meer dan tweehonderd artikelen geschreven. Ook is hij regelmatig dagvoorzitter.

Andere boeken door Jan-Willem Seip

Inhoudsopgave

1. Inleiding
2. Warme acquisitie via je netwerk
3. Netwerken
4. Netwerkbijeenkomsten
5. Pitch jezelf!
6. Netwerken via social media
7. LinkedIn voor trainers/coaches
8. Je online vindbaarheid
9. Aanvang van je acquisitiegesprek
10. Word geen nare verkoper
11. Speel in op koopmotieven van je klant
12. Bewijs dat je uniek bent
13. Je commerciële presentatie
14. Omgaan met bezwaren van de klant
15. Je offerte ofwel: plan van aanpak
16. Onderhandelen over de prijs
17. Onderhandelingstactieken
18. Afsluiten van een order
19. Relatiebeheer
20. Kwalificeren van kansen
21. Samenwerken met anderen

Managementboek TOP 5

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Trainer/coach te huur