Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Acquireren is een werkwoord

Hoe je klanten werft in een veranderende salespraktijk

E-book Epub met watermerkbeveiliging Nederlands 2014
Verkooppositie 543029 dagen in de top 100
Direct te downloaden

Samenvatting

Succesvolle acquisitie is de levensader van elke organisatie. Toch worstelen veel salesprofessionals met de vraag hoe ze dit het best kunnen aanpakken. Enerzijds doordat klantgedrag verandert, de invloed van technologie toeneemt, en concurrentie en prijsdruk heviger worden. Anderzijds doordat ze de benodigde kennis, inzichten en vaardigheden missen.

In 'Acquireren is een werkwoord' leest u hoe u als salesprofessional met deze realiteit omgaat en hoe u structuur aanbrengt in uw acquisitieaanpak. Wat werkt wel en wat niet? Welke ideeën over acquireren helpen u verder en welke kunt u maar beter zo snel mogelijk weer vergeten? Marcel Hoefman komt met heldere antwoorden, praktische inzichten en concrete voorbeelden, zodat u direct aan de slag kunt. Met meer daadkracht, meer rendabele omzet en meer werkplezier als resultaat.

Een goed doordachte aanpak waarmee u op korte termijn al nieuwe klanten werft. Gebaseerd op ervaringen van succesvolle salesprofessionals.

Specificaties

ISBN13:9789089652560
Taal:Nederlands
Bindwijze:e-book
Beveiliging:watermerk
Bestandsformaat:epub
Aantal pagina's:160
Druk:1
Verschijningsdatum:14-11-2014

Expertrecensies (1)

Daniëlle de Jonge | 16 december 2014
Acquisitie: de een smult ervan, de ander gruwt ervan. En ja, het hoort er wel bij. Als u als salesprofessional of ondernemer zakelijk succesvol wilt zijn tenminste. Dus kunt u zicht de technieken en vaardigheden maar beter goed eigen maken, aangevuld met een flinke scheut authenticiteit.Lees verder

Lezersrecensies

4.7 van de 5
3 stemmen
2
1
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is spreker en trainer op het gebied van sales. Hij helpt organisaties en salesprofessionals bij het vergroten van hun salesresultaat en het acquireren van nieuwe klanten. Zijn kracht is dat hij praktische inzichten en actiegerichte ideeën vertaalt naar ‘doen’ in de praktijk.

Andere boeken door Marcel Hoefman

Inhoudsopgave

Voorwoord
Inleiding
Opzet van het boek

1. Acquisitie in beweging
-Wat is er veranderd in de salespraktijk?

2. Mythes en verwarring rondom acquisitie
-Tijd voor ‘Het Nieuwe Verkopen’?
-Contact met de klant: wie heeft het initiatief?
-Acquireren vereist een proactieve benadering

3. Wat maakt acquisitie moeilijk?
-Waarom vallen de resultaten tegen?
-Angst voor afwijzing
-Onwennigheid met acquireren
-Geen goed verhaal hebben
-Uitstelgedrag
-Geen helder plan van aanpak
-Te veel focus op bestaande klanten
-Ongeschikt voor acquisitie

4. Acquireren is waarde creëren
-Waarde creëren voor de klant
-Focus op onderscheid maken
-Doen: waarde creëren in plaats van waarde communiceren
-Kennis en expertise als onderscheidend vermogen

5. De structuur van het acquisitieproces
-Een eenvoudig acquisitieplan in vijf stappen
-Randvoorwaarden voor een succesvolle uitvoering
-Salesleadership

6. Stap 1: je waardepropositie ontwikkelen
-Je waardepropositie: een belangrijke pijler onder je verkoopsucces
-Klantthema’s
-Specifieke resultaten
-Onderscheidende aspecten

7. Stap 2: je doelgroep bepalen
-Gebruik je de wet van de grote getallen?
-Maak heldere keuzes
-Onderscheid in inkoopgedrag
-Stel een prospectprofiel op
-Hoeveel bedrijven moeten er op de lijst staan?
-De vijf meest gebruikte redenen om de directie te vermijden
-LinkedIn: een praktisch hulpmiddel voor doelgroepbepaling

8. Stap 3: middelen selecteren
-Het maken van de juiste keuze
-De tien meest gebruikte middelen

9. Het Sales Statement
-Het belang van een goed verkoopverhaal
-De drie onderdelen van je Sales Statement
-De structuur en inhoud van het Sales Statement
-Praktijkvoorbeeld Sales Statement
-Aan de slag met jouw Sales Statement!

10. Proactief telefoongebruik
-Is proactief telefoongebruik nog wel nodig?
-De lastigste weerstand is je eigen weerstand
-Je eigen overtuigingen zijn bepalend
-Wel of geen gebruik van scripts?
-De onderdelen van het telefoongesprek
-Maar als een prospect echt niet wil?
-En wat als je steeds de voicemail krijgt?

11. Het persoonlijke verkoopgesprek
-Het verkoopgesprek verandert
-Vertrouwen als gevolg van waarde
-De fasen van het persoonlijke verkoopgesprek

12. Stap 4: Uitvoeren
-Toepassing in de praktijk
-Wat is nodig om echt aan de slag te gaan?

13. Stap 5: Evalueren en ontwikkelen
-Wat ga je meten?
-Waarom een doel stellen?
-Verschillende soorten doelen
-Welk soort doel werkt het beste?
-Kenmerken van goede gedragsvoornemens voor acquisitie
-Wat kun je verder doen om beter te worden?

Epiloog
Dankwoord
Over de auteur
Aanbevolen literatuur

Managementboek TOP 5

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Acquireren is een werkwoord