Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Cadeauboeken
  • Computer en informatica
  • Economie
  • Filosofie
  • Flora en fauna
  • Geneeskunde
  • Geschiedenis
  • Gezondheid
  • Informatief / professioneel
  • Jeugd
  • Juridisch
  • Koken en eten
  • Kunst en cultuur
  • Literatuur en romans
  • Mens en maatschappij
  • Naslagwerken
  • Paramedisch
  • Psychologie
  • Reizen
  • Religie
  • Schoolboeken
  • Spiritualiteit
  • Sport, hobby, lifestyle
  • Thrillers en spanning
  • Wetenschap en techniek
  • Woordenboeken en taal
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Attenderingen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Lopende abonnementen
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Online magazine
  • Online Magazine
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Persoonlijke effectiviteit De psychologie van het onderhandelen
De psychologie van het onderhandelen
De psychologie van het onderhandelen
George van Houtem

directeur, HCG Onderhandelingsinstituut. Auteur van de evergreen 'Dirty tricks van het onderhandelen'.

Meer over George van Houtem
De psychologie van het onderhandelen - De beste strategieën 6 augustus 2020 In De psychologie van het onderhandelen zet George van Houtem de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Een preview. Lees het volledige artikel
George van Houtem

De psychologie van het onderhandelen

De beste strategieën om elke onderhandeling naar je hand te zetten

Paperback Nederlands 2020 9789461262455
25 beoordelingen
10
Voormalig top 10Totaal 25 dagen
Voormalig top 100Totaal 147 dagen
Verkooppositie 1012Hoogste positie: 6
Paperback | NL € 25,00 E-book | NL € 25,00 Audio-download | NL € 14,99
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
25,-
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Interviews en artikelen Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken.

Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld?

Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Ontdek hoe je andere mensen kunt beïnvloeden met framing, maak kennis met het ankereffect en tientallen andere beproefde strategieën.

Specificaties

ISBN13:9789461262455
Trefwoorden:onderhandelen, basisbibliotheek, irrationeel, psychologie, inzicht
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:256
Uitgever:Uitgeverij Haystack
Druk:1
Verschijningsdatum:26-6-2020
Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit
ISSN:

Lezersrecensies

4.8 van de 5
25 stemmen
19
6
0
0
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (1)

preview
De psychologie van het onderhandelen - De beste strategieën
George van Houtem 6 augustus 2020 In De psychologie van het onderhandelen zet George van Houtem de belangrijkste psychologische mechanismen op een rij die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden. Een preview.
Artikel lezen

Over George van Houtem

George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en technieken. George is auteur van de bestsellers De dirty tricks van het onderhandelen en Onderhandelen als het heet wordt.

Andere boeken door George van Houtem

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Inleiding

HOOFDSTUK 1: DE VOORBEREIDING
Checklist onderhandelvoorbereiding
De vijandvalkuil
Het boemerangeffect
Operatie Ja
Het ambiance-effect
C'est le ton qui fait la musique
Wie a zegt, moet ook b zeggen
We willen hetzelfde
We zijn hetzelfde
De spiegelmethode

HOOFDSTUK 2: HET OPENINGSBOD
Gebruik het ankereffect
Claim je ruimte
De strategie van de harde feiten
De vrijheidsparadox
Het notariseffect
Het nieuwe normaal
De list van de informatiedemarrage
Het eerste voordeel
De uitstelstrategie
De framingstrategie
De verliesaversie
De verkleintruc
De all-inclusive strategie
De fuik
De illusie van de keuze
De strategie van keuzesturing
Het contrastprincipe
De goede en kwade onderhandelaar
Eenvoud dient de onderhandelaar
De waan van het veilige midden
De Volvostrategie

HOOFDSTUK 3: UITWISSELING VAN ARGUMENTEN
Less is more
Voorkom het debat
De magie van winst- en verliestaal
Gebruik de kracht van drie
De sandwichmethode
De schoonheidspukkel
De rechte rug
Het onweerstaanbare blufeffect
De dove buren
Vragen, vragen, vragen

HOOFDSTUK 4: EXPLOREREN
Het drijfverenonderzoek
De papegaaitechniek
Creëer waarde en claim waarde
De belangrijkste nummer een
Het bulkeffect
Breng een MESO-offer

HOOFDSTUK 5: HET SPEL VAN DE CONCESSIES
De concessiematrix
Laten wachten wordt beloond
Het gulle offer
De schaar
Tit for tat
De trechter
Vragen staat vrij
De illusie van de directe beloning
Future lock-in
De voorlopige concessie
De gedoseerde weigering
Het nakomertje
De vertaaltactiek


HOOFDSTUK 6: DE IMPASSE
De tactiek-tactiek
De lowest limit
De non-ZOPA
Het mistrusteffect
Het onoverbrugbare
De uitgestelde tijdspolitiek
De bankschroef
De waardevolle impasse
De value bias
Het endurance-effect
Het opgeblazen mandaat
Het stopteken
De tête-à-tête
Het relativiteitsprincipe
De verliesaversie
Uitdeuken
De Zwitserlandtactiek
Het tijdseffect

HOOFDSTUK 7: DE AFRONDING
Bloed, zweet en tranen
De slag der verdieping
De valkuil van het valse dilemma
Gainframing
Het overmoedigheidseffect
Het contrastprincipe

Gebruikte literatuur

Aanbevolen live events...

donderdag 25-05-2023

Regels en de ruimte

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • Jerks at Work
    Tessa West
    Jerks at Work
    € 20,00
  • Creative Content Kit
    Ana Bender
    Creative Content Kit
    € 19,99
  • Hoe economie de wereld kan redden
    Abhijit Banerjee
    Hoe economie de wereld kan redden
    € 27,50
  • Authentiek onderhandelen
    Mori Taheripour
    Authentiek onderhandelen
    € 21,99
  • Weten wat je niet weet
    Adam Grant
    Weten wat je niet weet
    € 22,99
  • Strategy = Execution
    Jacques Pijl
    Strategy = Execution
    € 48,50

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2023 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        De psychologie van het onderhandelen

        De psychologie van het onderhandelen
        George van Houtem
        /