Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Slim onderhandelen over prijzen

Ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars

Paperback Nederlands 2013 9789461938657
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

Samenvatting

Hakketakken klanten steeds vaker over uw prijzen? Loopt u deals mis omdat klanten vinden dat u te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.

In dit verkoopboek leert u hoe u gehakketak over prijzen kunt voorkomen. Gaat de klant toch onderhandelen? Dan vindt u in dit praktische boek talloze slimme onderhandelingstactieken en trucs. Daardoor haalt u meer deals binnen tegen hogere marges!

U leert hoe u het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment uw prijs presenteert. Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vindt u talloze slimme tips, trucs en oplossingen. Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!

Specificaties

ISBN13:9789461938657
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:84
Druk:1
Verschijningsdatum:25-10-2013
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (3)

Michel Hoetmer: ‘Verkopers zijn gebaat bij steeds maar weer herhalen’
Hans van der Klis 11 december 2013
Weg met de vrijblijvendheid
Michel Hoetmer 13 november 2013
Verkopen is niets voor watjes
Michel Hoetmer 5 november 2013

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden.

Andere boeken door Michel Hoetmer

Inhoudsopgave

Deel 1: Gedoe voorkomen
- Hoe nemen mensen beslissingen?
- Hoe bouw je het verkoopgesprek op?
- Kortingen zijn kostbaar
- Hoe presenteer je de prijs?

Deel 2: Omgaan met klanten die zeuren over jouw prijs
- Gehakketak komt er toch
- Omgaan met prijsbezwaren
- Wanneer begin je met de prijsonderhandelingen?
- Veel gemaakte fouten bij onderhandelingen
- Nog meer praktische onderhandelingstips
- De onderhandelingen zijn afgerond, wat dan?
- Checklijst onderhandelen

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Slim onderhandelen over prijzen