Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Slim onderhandelen over prijzen

Ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars (53 pag.)

E-book Pdf met watermerkbeveiliging Nederlands 2013 9789491809019
Verkooppositie 3194
Direct te downloaden

Samenvatting

Hakketakken klanten steeds vaker over uw prijzen? Loopt u deals mis omdat klanten vinden dat u te duur bent? Dan is dit praktische e-boek de oplossing voor het probleem. U leert hoe u het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment uw prijs presenteert. Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vindt u talloze slimme oplossingen. Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!

Dit praktische e-boek boordevol tips en adviezen bestaat uit 2 delen. In het eerste deel leest u hoe u gedoe over prijzen voorkomt en in het tweede deel leert u omgaan met klanten die zeuren over de prijs van uw product of dienst.

Specificaties

ISBN13:9789491809019
Trefwoorden:onderhandelen, verkopen
Taal:Nederlands
Bindwijze:e-book
Beveiliging:watermerk
Bestandsformaat:pdf
Aantal pagina's:53
Uitgever:SalesQuest
Druk:1
Verschijningsdatum:22-4-2013
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (3)

nieuws
Michel Hoetmer: ‘Verkopers zijn gebaat bij steeds maar weer herhalen’
Hans van der Klis 11 december 2013 Als het aan verkooptrainer Michel Hoetmer ligt, kunnen alle pretentieuze theorieën over verkoopvaardigheden in de prullenbak. In een nieuwe serie (e-)boeken bespreekt hij de belangrijkste verkoopvaardigheden per thema: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen, Slim onderhandelen over prijzen, Sluit de deal!, en Maak van de telefoon je vriend. ‘Als mijn lezers willen, kunnen ze deze lessen vandaag nog toepassen.’
column
Weg met de vrijblijvendheid
Michel Hoetmer 13 november 2013 Als er één woord dodelijk is voor uw omzet, dan is het wel het woord 'vrijblijvend'. Verkopers nemen dit woord te pas en te onpas in de mond. Hoe vaak hebt u wel niet gehoord: 'Ja, maar zo'n gesprek is helemaal vrijblijvend hoor!'
column
Verkopen is niets voor watjes
Michel Hoetmer 5 november 2013 Wij zijn allemaal wel eens lastiggevallen door stalkende verkopers. U weet wel van die types met een blinde vlek voor het woord 'nee'. Deze lieden weten van geen ophouden. Jaren geleden, toen ik nog in loondienst werkte, was er een gek makende kwelgeest die in beleggingsproducten handelde.
Alle interviews en artikelen (3)

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden.

Andere boeken door Michel Hoetmer

Inhoudsopgave

Inhoudsopgave
Dit praktische e-boek boordevol tips en adviezen bestaat uit 2 delen. In het eerste deel lees je hoe je gedoe over prijzen voorkomt en in het tweede deel leer je omgaan met klanten die zeuren over de prijs van je product of dienst.

Deel 1: Gedoe voorkomen

- Hoe nemen mensen beslissingen?
- Hoe bouw je het verkoopgesprek op?
- Kortingen zijn kostbaar
- Hoe presenteer je de prijs?

Deel 2: Omgaan met klanten die zeuren over jouw prijs

- Gehakketak komt er toch
- Omgaan met prijsbezwaren
- Wanneer begin je met de prijsonderhandelingen?
- Veel gemaakte fouten bij onderhandelingen
- Nog meer praktische onderhandelingstips
- De onderhandelingen zijn afgerond, wat dan?
- Checklijst onderhandelen

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Slim onderhandelen over prijzen