Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
,

De veerkrachtige professional

Het hoe en waarom van de succesvolle kennisbroker

Paperback Nederlands 2018 9789492004659
10
Voormalig top 10Totaal 42 dagen
Voormalig top 100Totaal 94 dagen
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

Samenvatting

In dit boek presenteren Willem Verbeke en Dave Teeuwsen de theoretische grondslagen voor het ontwikkelingsmodel van de succesvolle professional van ExploreMe.eu.

Dit holistisch model stelt dat succesvolle professionals handelen als kennisbroker. Ze zijn in staat met de kennis of ervaring die ze met bestaande klanten hebben opgedaan, indringende gesprekken te voeren met nieuwe klanten. Op basis daarvan kunnen ze innovatieve oplossingen aanreiken. Dit vraagt echter veerkracht van de professional, omdat innovatief zijn impliceert dat je je eigen kennis altijd ter discussie stelt.

Innovatieve professionals krijgen meer aandacht in de maatschappij, waardoor ze een hogere positie verwerven op de long tail. Hoe hoger iemand op de long tail staat, hoe meer andere professionals of klanten met hem of haar van gedachten willen wisselen. Het betekent ook dat ze met bekendere klanten kunnen werken en meer geld kunnen verdienen met hun opdrachten. Het verwerven van een goede positie op de long tail is de ultieme carrièredoelstelling van de succesvolle professional.

Een professional ontwikkelt veerkracht omdat hij in staat is zijn capaciteiten te ontwikkelen en flexibel te activeren. Verder realiseren succesvolle professionals zich ook ten diepste waarom ze hun carrièredoelen nastreven: ze willen hun verschillende behoeften bevredigen en managen hun hechtingsstijl. Daarbij maken ze ook keuzes tussen energiebronnen en energievreters binnen hun onderneming. Tot slot zorgen ze goed voor hun mentale en fysieke gezondheid.

Specificaties

ISBN13:9789492004659
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:160
Uitgever:Warden Press
Druk:1
Verschijningsdatum:31-10-2018
Hoofdrubriek:Ondernemen
ISSN:

Lezersrecensies

4.7 van de 5
3 stemmen
2
1
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (2)

interview
Willem Verbeke: ‘Door hard te werken word je slimmer’
Lex van Almelo 11 oktober 2018 In De veerkrachtige professional – Het hoe en waarom van de succesvolle kennisbroker beschrijven filosoof en hoogleraar Sales & Accountmanagement Willem Verbeke (EUR) en gedragseconoom Dave Teeuwsen hoe en waarom professionals succesvolle kennisbrokers kunnen worden. ‘Het gaat niet om talent maar om hard werken en doelen stellen.’
preview
De veerkrachtige professional - Het hoe en waarom van de succesvolle kennisbroker
Willem Verbeke 19 juli 2018 De volgende beweringen hoor je vaak: ‘als je talent hebt, hoef je dat alleen maar te ontwikkelen’, ‘80% van de werknemers zit niet op de juiste plek’ en ‘er bestaat een speciaal gen voor sales of leiderschap’.

Over Willem Verbeke

Willem Verbeke studeerde wijsbegeerte aan de Rijks Universiteit van Gent en promoveerde in de Educational Psychologie aan de University of Pennsylvania, Philadelphia, USA. Sinds 1999 is hij bijzonder hoogleraar in Sales- en Account Management aan de Erasmus Universiteit Rotterdam. Binnen deze universiteit verzorgt hij cursussen en doet hij op zijn vakgebied van verkoop en accountmanagement onderzoek naar emoties, netwerken, account-managementsystemen en kennismanagement. Tevens is hij Star Researcher op het ERIM (Erasmus Research Institute of Management). Verbeke is oprichter en manager van het Instituut voor Sales en Account Management (ISAM) op dezelfde universiteit. Binnen dit instituut wordt onderzoek verricht en worden postdoctorale opleidingen gegeven onder meer aangaande sales- en accountmanagement, sales force management, verkoop aan grote accounts, accountmanagement in de financiële sector en e-commerce. Tevens in hij mede-oprichter van ISAM (Instituut voor Sales & Account Management) en Professional Capital, twee ondernemingen die zich bezighouden met coaching. Willem Verbeke heeft opgetreden als gastspreker op de universiteiten van Harvard en Berkely en op de Darden School of Business. Ook is hij een veelgevraagd spreker voor multinationals als Procter & Gamble , Mars, ABN AMRO, Sara Lee en Nationale Nederlanden. Daarnaast publiceerde hij veelvuldig in een groot aantal nationale en internationale tijdschriften als 'The Journal of Marketing and Journal of Applied Psychology'. Van zijn hand verschenen 'Marketing communicatie en chaos', 'Ik netwerk dus ik besta' en 'Ik verkoop dus ik besta', Adaptief en strategische account management', en 'Sales en Account Management in een era van E-business'. In 2002 ontving hij de Howard Sheth Foundation Award in de USA voor de beste paper in the 'Journal of The Academy of Marketing Science'.

Andere boeken door Willem Verbeke

Over Dave Teeuwsen

Dave Teeuwsen is Masterstudent Behavioural Economics aan de Erasmus School of Economics.

Andere boeken door Dave Teeuwsen

Inhoudsopgave

Voorwoord 9
Inleiding 11

Hoofdstuk 1 De tien hoofdvragen voor de kennisbroker 23
1.1 Long tail 24
1.2 Van het ijsbergprincipe naar de ijsbergillusie 26
1.3 Kennisbroker worden 27
-‘Verwachting en beloning’ model 28
-‘Liking en wanting’ proces 29
-Kennisbrokering-proces 30
1.4 Vijf essentiële capaciteiten 31
1.5 Stijlflexibiliteit 33
1.6 Energiemanagement door shaping 34
1.7 Vorming in de jeugd 36
1.8 Veerkracht 37
1.9 Coachbaarheid 39
1.10 Reflecteren op het kennisbrokering-proces 40

Hoofstuk 2 De vijf kerncapaciteiten van de professional 43
2.1 Uitdagingen zoeken en zelfvernieuwing 44
2.2 Allianties en politiek 49
2.3 Bonding/Farming 56
2.4 Lef tonen 60
2.5 Thought leadership 66

Hoofdstuk 3 Hoe vorm je carrièredoelen? 73
3.1 Een niche zoeken 74
3.2 Het waarom en de behoeften 76
3.3 Hechtingsstijlen 80
3.4 Invloed van behoeften en hechtingsstijlen 87
-Stijlflexibiliteit 87
-Beloningen 88
-Werving 88

Hoofdstuk 4 Invloed van de professionele omgeving 91
4.1 Energiebronnen 93
-Werkplezier 93
-Verbinding met het werk 94
-Betekenisvolheid van het werk 96
-Structurele energiebronnen 97
-Weinig tegenwerking 99
-Sociale steun 100
-Uitdaging 102
4.2 Energievreters 103
-Onzekerheid over taken 103
-Te veel werk 105
-Conflicten 107
-Buitengesloten worden 109
4.3 De balans tussen energiebronnen en -vreters 111
4.4 Burn-out 113
-Emotionele uitputting 114
-Depersonalisatie 115
-Plateauing 116

Hoofdstuk 5 Levenskwaliteit 119
5.1 Gelukkig zijn 120
5.2 Slaapkwaliteit 122
5.3 Verslaving 124
5.4 Fitheid 127
-Sporten 127
-Voeding 130
-Brainfood 131
5.5 Depressie 132
5.6 Kunnen uitstellen 134

Hoofdstuk 6 Zes manieren van carrièrevorming 139
6.1 Het long tail perspectief 139
6.2 Zo ver mogelijk ontwikkelen 140
6.3 Flexibeler opstellen in de tijd 141
6.4 Voortbouwen op sterktes en zwaktes aanvaarden via niche zoeken 142
6.5 Vorming als organisatiefittheorie 142
6.6 Partnerships 143
6.7. Kortom 144

Literatuuropgave 147

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        De veerkrachtige professional