Inleiding 11
-Neuromarketing en beïnvloedingspsychologie 12
-Bereik je doelgroep met LinkedIn 13
-De indeling van dit boek 13
-Tot slot 15
1. Waarom is LinkedIn zo’n krachtig platform? 17
-De essentie van LinkedIn 18
-Je bent je eigen merk 23
-Bijdrage van de expert: Manon Toma 25
-Het ABC van personal branding 27
-Aan- en afmelden 28
-Maar voordat je verder gaat nog even dit… 29
2. Je profiel optimaliseren 31
-Bepaal de juiste zoekwoorden 32
-Je LinkedIn-profiel 33
-Je profiel aanpassen 35
3. Connecties maken, volgen en berichten versturen 63
-Volgen of gevolgd worden 64
-Linken: een connectie maken 67
-Meldingen beheren 72
-Berichten: 1-op-1 in gesprek 75
4. Reageren op de content van anderen 81
-Liken 81
-Commentaar geven 84
-Delen 86
-Je feed instellen en opschonen 87
-Bijdragen opslaan 90
-Wie ziet wat? 91
-De kracht van luisteren 93
5. Succesvolle content creëren 95
-Zelf content creëren en verspreiden 96
-Bijdrage: een korte update 98
-Andere mensen taggen 101
-Hashtags gebruiken 102
-Een externe link invoegen 105
-Een plaatje zegt meer dan duizend woorden 106
-Het psychologische effect van kleur 109
-Een video toevoegen 111
-Een document bijsluiten 113
-Een teamlid feliciteren of een expert om hulp vragen 115
-Een opiniepeiling houden 116
-LinkedIn Stories (alleen app) 117
-De beste tijd om te posten 119
-Een groter bereik dankzij likes en commentaar 121
6. Artikelen, evenementen en LinkedIn Live 125
-Een artikel schrijven: bloggen op LinkedIn 125
-Een evenement aanmaken 131
-LinkedIn Live 132
7. Tekst: copywriting en storytelling 137
-Waarover moet ik schrijven? 137
-De kracht van woorden 138
-Spreek een emotie aan 142
-Enkele breintips voor je tekst 143
-Verhalen die raken 145
-Bijdrage van de expert: Cor Hospes 146
-Bijdrage van de expert: Joyce Spijker 150
-De held en de piramide 151
8. De voordelen van video 153
-Wat maakt video zo krachtig? 153
-Bijdrage van de expert: Pelpina Trip 155
-Waar moet de video over gaan? 157
-Tips voor video op LinkedIn 159
9. Het algoritme van LinkedIn 163
-De basisprincipes van het algoritme 164
-Wat je geeft, krijg je terug 167
-LinkedIn Engagement Pod? 167
10. Zoeken naar personen, vacatures en content 171
-Personen zoeken op naam 172
-Zoeken naar vacatures 183
-Zoeken naar content 186
11. Maak van medewerkers online ambassadeurs 189
-Mensen houden van mensen 190
-Creëer MERKambassadeurs 191
12. Hoe werkt je brein? 197
-Ons brein is lui 197
-Hoe maken we keuzes? 200
-Bijdrage van de expert: Hein Heijen 201
-In het diepst van onze gedachten... 202
-Ons brein heeft twee systemen 205
13. LinkedIn en de 7 beïnvloedingsprincipes van Cialdini 209
-1. Wederkerigheid 211
-2. Commitment & consistentie 213
-3. Sociale bewijskracht 215
-4. Sympathie 219
-5. Autoriteit 221
-6. Schaarste 223
-7. Eenheid (saamhorigheid) 225
-Bijdrage van de expert: Martin van Kranenburg 227
-Grenzen aan online beïnvloeden 229
Bijlagen
Bijlage 1: Antwoord op brandende vragen over instellingen en privacy 231
Bijlage 2: Een overzicht van afmetingen en aantal woorden op LinkedIn 243
Bijdrage 3: Apps en tools voor LinkedIn 244
Bijdrage 4: Hulp van LinkedIn 247
Bronnen 248
Dankwoord 249
Over de auteur 251
Register 253
