

Corinne Keijzer, oprichter en eigenaar van Digital Moves, is vanaf 2010 trainer, spreker en auteur op gebied van het onderwerp LinkedIn en door LinkedIn zelf benoemd tot officieel ambassadeur. Zij schreef meerdere boeken waaronder ‘Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator!', LinkedIn voor bedrijven en de bestseller Meer succes met LinkedIn!
Meer over Corinne KeijzerMeer succes met de LinkedIn Sales Navigator!
Uitgebreide handleiding om leads te genereren (PDF-Download)
E-book Pdf met watermerkbeveiliging Nederlands 2018 9789082190366Samenvatting
Wie zit er nog op koude acquisitie te wachten in deze tijd? Ruim 90% van de mensen heeft er een hekel aan, dus hoogste tijd om een nieuwe weg in te slaan naar het vinden van nieuwe klanten. De Sales Navigator van LinkedIn is hier uitstekend geschikt voor. Een tool waarmee je relaties met je prospects opbouwt en waar je mooie afspraken uithaalt.
Deze handleiding neemt je in bijna 70 pagina's stap voor stap mee door de tool. Voor ieder onderdeel is een uitgebreide uitleg aanwezig, ondersteund door kleuren screenshots. Iedereen die deze handleiding leest, begrijpt hoe de Sales Navigator werkt en hoe je deze fantastische tool toepast in je social selling proces.
Specificaties
Inhoudsopgave
1. Het proces social selling 7
1.1 De vijf belangrijke elementen van social selling 7
2. Sales Navigator – tool om leads te genereren 9
2.1 Drie verschillende pakketten binnen het Verkoop-pakket 9
2.2 Salesvoorkeuren en instellingen aanpassen 13
2.3 Accounts – interessante bedrijven volgen 17
2.3.1 Aanbevolen accounts 17
2.4 Leads – interessante personen volgen 26
2.4.1 Aanbevolen leads 26
2.5 Uitgebreid zoeken naar leads en accounts 31
2.5.1 zoeken naar leads 32
2.5.1 zoeken naar accounts 34
2.6 De homepage van Sales Navigator 35
2.7 SSI – Social Selling Index 37
2.7.1 Welke factoren spelen een rol bij het bepalen van de SSI 40
2.7.2 Waarom is een hoge SSI score belangrijk 42
2.8 Plaatsen beheren 43
2.9 Postvak IN 44
2.10 Sales Navigator gekoppeld aan Gmail 44
2.11 Sales Navigator Team 45
2.11.1 Gebruiksrapportages 46
2.11.2 Beheerdersinstellingen 47
2.11.3 Ontgrendelen van profielen buiten je netwerk51
2.12 PointDrive 52
2.13 Tips en training vanuit LinkedIn 57t 69
2.14 Tien tips om succesvol InMails te sturen 58
2.15 De Sales Navigator App 60
De laatste ontwikkelingen 63
Op de hoogte blijven 66
Workshops LinkedIn volg je bij Digital Moves 67
Boek ‘Meer succes met LinkedIn!’68
Aan de slag met je LinkedInbedrijfspagina 69
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan