Meer succes met de LinkedIn Sales Navigator!

Voorwoord 4

1. Het proces social selling 7
1.1 De vijf belangrijke elementen van social selling 7

2. Sales Navigator – tool om leads te genereren 9
2.1 Drie verschillende pakketten binnen het Verkoop-pakket 9
2.2 Salesvoorkeuren en instellingen aanpassen 13
2.3 Accounts – interessante bedrijven volgen 17
2.3.1 Aanbevolen accounts 17
2.4 Leads – interessante personen volgen 26
2.4.1 Aanbevolen leads 26
2.5 Uitgebreid zoeken naar leads en accounts 31
2.5.1 zoeken naar leads 32
2.5.1 zoeken naar accounts 34
2.6 De homepage van Sales Navigator 35
2.7 SSI – Social Selling Index 37
2.7.1 Welke factoren spelen een rol bij het bepalen van de SSI 40
2.7.2 Waarom is een hoge SSI score belangrijk 42
2.8 Plaatsen beheren 43
2.9 Postvak IN 44
2.10 Sales Navigator gekoppeld aan Gmail 44
2.11 Sales Navigator Team 45
2.11.1 Gebruiksrapportages 46
2.11.2 Beheerdersinstellingen 47
2.11.3 Ontgrendelen van profielen buiten je netwerk51
2.12 PointDrive 52
2.13 Tips en training vanuit LinkedIn 57t 69
2.14 Tien tips om succesvol InMails te sturen 58
2.15 De Sales Navigator App 60

De laatste ontwikkelingen 63
Op de hoogte blijven 66
Workshops LinkedIn volg je bij Digital Moves 67
Boek ‘Meer succes met LinkedIn!’68
Aan de slag met je LinkedInbedrijfspagina 69