trefwoord
B2B Marketing: Strategie, Implementatie en Trends
B2B marketing verschilt fundamenteel van consumentenmarketing. Waar B2C marketing vaak emotie-gedreven is en gericht op snelle beslissingen, draait B2B marketing om langere verkooptrajecten, meerdere beslissers en rationele overwegingen. In deze complexe omgeving is een strategische aanpak essentieel. Laten we de wereld van business-to-business marketing verkennen en ontdekken hoe je hierin succesvol kunt zijn.
Wat maakt B2B marketing uniek?
Marketing tussen bedrijven vraagt om een andere benadering dan marketing naar consumenten. De besluitvormingsprocessen zijn complexer, er zijn meerdere stakeholders betrokken, en de aankoopbedragen zijn vaak hoger. Deze factoren maken dat traditionele B2C-marketingtactieken niet zomaar toepasbaar zijn in een B2B-context.
Kees Gelderman
Hein van der Hart
Business marketing
Het boek
Business marketing van Kees Gelderman en Hein van der Hart legt de fundamenten voor B2B marketing uit. Het beschrijft helder de verschillen tussen business en consumentenmarketing, en biedt een gedegen basis voor professionals die in de zakelijke markt opereren.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Jean-Pierre Thomassen
Handboek Strategische B2B-marketing
In
Handboek Strategische B2B-marketing biedt Jean-Pierre Thomassen een compleet overzicht van strategische marketing binnen B2B-context. Het boek focust op het ontwikkelen van waardeproposities en het creëren van klantwaarde - essentiële elementen voor langdurige zakelijke relaties.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, volgende dag in huis
Auteurs die schrijven over 'b2b marketing'
Van Tactisch naar Strategisch Denken
Een van de grootste uitdagingen voor B2B marketeers is de verschuiving van tactisch naar strategisch denken. Waar marketing vroeger vaak gezien werd als 'de afdeling die brochures maakt', is het nu een essentieel onderdeel van de bedrijfsstrategie dat aan de directietafel hoort te zitten.
SPOTLIGHT: Frank Faassen
Als adviseur op het gebied van branding en marketingstrategieën heeft Frank Faassen ruim 25 jaar ervaring in zowel consumenten- als businessmarketing. Hij begeleidt merkessentietrajecten, coacht marketeers en is een veelgevraagd expert op het gebied van strategische B2B marketing.
Meer over Frank Faassen
Frank Faassen
De strategische businessmarketeer
In
De strategische businessmarketeer stelt Frank Faassen dat B2B marketing veel meer is dan ondersteuning van sales. Hij beschrijft hoe marketeers strategische partners worden die commercieel perspectief creëren en waarde toevoegen aan de organisatie door verhalen te vertellen die gehoord worden.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Frank Faassen: ‘Bewijsbare relevantie is belangrijk voor marketeers’
Frank Faassen
In het artikel 'Bewijsbare relevantie is belangrijk voor marketeers' pleit Frank Faassen voor een proactieve rol van de B2B-marketeer. "Als marketeer ben je waardevoller voor je organisatie wanneer je je vak strategischer aanvliegt," stelt hij. De marketeer moet gedelegeerd eigenaar worden van missie en visie, en constant in gesprek blijven met sales en directie.
Nieuwe Benaderingen in B2B Marketing
De traditionele funnel-benadering in B2B marketing - waarbij je zoveel mogelijk leads genereert om te hopen dat er enkele klanten uitkomen - wordt steeds meer vervangen door nieuwe methodieken die beter passen bij de complexe en langdurige verkooptrajecten in B2B.
SPOTLIGHT: Jordi Bron
Jordi Bron is oprichter van het toonaangevende B2B marketingbureau Red Panda Works. Met jarenlange ervaring in B2B marketing en sales heeft hij een systematische aanpak ontwikkeld die specifiek is toegesneden op de unieke uitdagingen van zakelijke marketing, met focus op vertrouwen en langetermijnrelaties.
Meer over Jordi Bron
Jordi Bron
Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
In
Full System Marketing introduceert Jordi Bron een volledig geïntegreerd systeem voor B2B marketing. Hij breekt met de traditionele funnel-benadering en legt de nadruk op het opbouwen van vertrouwen door waardevolle content te delen en authentieke relaties op te bouwen met potentiële klanten.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, volgende dag in huis
"Het klassieke idee van de funnel – veel traffic genereren en hopen dat er leads uitkomen – is simpelweg niet toepasbaar bij lange salestrajecten waar het veel meer om de inhoud gaat, het gaat veel meer om vertrouwen. Je verkoopt geen producten van een paar euro; dit zijn vaak complexe diensten of producten waarbij het maanden, soms jaren duurt voordat een deal gesloten wordt."
Uit: Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron: ‘B2B-marketing is een vak apart’
Jordi Bron
In het artikel 'B2B-marketing is een vak apart' legt Jordi Bron uit hoe zijn Full System Marketing werkt. "Vertrouwen opbouwen is de kern," stelt hij. "Het gaat erom dat jouw doelgroep ziet dat jij begrijpt waar zij mee worstelen en dat jij de oplossing hebt. Dat begint niet met een klik op een advertentie of een whitepaper achter een formulier. Het begint met zichtbaar zijn, authentiek zijn en waardevolle kennis delen."
Van Leadgeneratie naar Account Based Marketing
Een significante ontwikkeling in B2B marketing is de verschuiving van traditionele leadgeneratie naar Account Based Marketing (ABM). Bij ABM richten marketing en sales zich gezamenlijk op specifieke, zorgvuldig geselecteerde accounts in plaats van op het genereren van zoveel mogelijk leads.
Pierre Vanderfeesten
Verblind door LEADS
In
Verblind door LEADS onderzoekt Pierre Vanderfeesten de veranderende dynamiek in het B2B-koopproces. Hij beschrijft hoe de focus verschuift van massale leadgeneratie naar een meer gerichte benadering via Account Based Marketing, waarbij kwaliteit belangrijker is dan kwantiteit.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, volgende dag in huis
Account Based Marketing en Social Selling: leer marketing en sales dezelfde taal spreken
Laura Nuhaan
Het artikel 'Account Based Marketing en Social Selling' legt uit hoe ABM de gaten in de klantreis kan dichten. Door marketing en sales te laten samenwerken met gemeenschappelijke doelstellingen en het personaliseren van content voor specifieke accounts, kunnen bedrijven betere klantrelaties opbouwen én de interne afstemming verbeteren.
Verblind door LEADS
Een belangrijke les uit de verschuiving naar Account Based Marketing is dat B2B bedrijven moeten stoppen met het najagen van kwantiteit in leads. Door samen met sales te focussen op een beperkt aantal hoogwaardige accounts, door te begrijpen wat hun specifieke uitdagingen zijn en daar relevante content voor te ontwikkelen, bereik je betere resultaten dan met traditionele massabenadering.
De Kracht van Social Selling
Social selling is een effectieve aanvulling op Account Based Marketing. Hierbij worden social media en online platforms strategisch ingezet om relaties op te bouwen, inzicht te krijgen in potentiële klanten, en waardevolle interacties te creëren voordat er überhaupt over verkoop wordt gesproken.
Carola Rodrigues
Social selling masterclass
In
Social selling masterclass legt Carola Rodrigues uit hoe social media effectief kunnen worden ingezet in B2B-verkoopprocessen. Het boek is specifiek gericht op B2B-context met aandacht voor langere verkoopprocessen, meerdere beslissers en de meer rationele overwegingen die kenmerkend zijn voor zakelijke aankopen.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, volgende dag in huis
Digitale Trends en Tools - Social selling in 60 minuten
Djoea van Zanten
Het artikel 'Social selling in 60 minuten' benadrukt dat social selling draait om het opbouwen van relaties via social media. "Onderscheiden op product of dienst is voor veel bedrijven bijna niet meer te doen," stelt auteur Djoea van Zanten. "Echt onderscheiden doe je als persoon. Er is maar één jij. Vertel je verhaal online, deel je kennis en ervaring, laat jezelf zien."
De Rol van Content in B2B Marketing
In de huidige digitale omgeving is contentmarketing uitgegroeid tot een hoeksteen van effectieve B2B-strategieën. Door waardevolle, relevante content te creëren die de specifieke uitdagingen van je doelgroep adresseert, kun je je positioneren als een autoriteit in je vakgebied.
SPOTLIGHT: Chantal Smink
Chantal Smink is een gerenommeerde podcaster, trainer en internationaal spreker op het gebied van SEO en contentmarketing. Met 15 jaar ervaring heeft ze de grootste veranderingen in Google en andere platforms van dichtbij meegemaakt en ontwikkelde ze onder meer het QPAFFCGMIM-model en de term 'appeltaartencontent'.
Meer over Chantal Smink
Chantal Smink
Het Contentkanon
In
Het Contentkanon legt Chantal Smink uit waarom het roer om moet in contentmarketing voor B2B-bedrijven. Ze deelt strategieën en praktische handvatten om in het huidige digitale landschap succesvol te zijn met content die echt aanslaat bij zakelijke doelgroepen.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Technologie en AI in B2B Marketing
Technologische ontwikkelingen transformeren B2B marketing in hoog tempo. Van data-analytics en marketing automation tot artificial intelligence (AI) - nieuwe tools stellen marketeers in staat om effectiever te werken, betere inzichten te verkrijgen en meer gepersonaliseerde ervaringen te bieden.
Toni van Dam
AI in B2B Sales
AI in B2B Sales van Toni van Dam verkent hoe artificial intelligence de wereld van B2B-verkoop ingrijpend verandert. Het boek biedt een praktische gids voor het integreren van AI in verkoopstrategieën, van klantinzichten en verkoopprocessen tot prestatieverbetering en implementatie.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
AI in B2B Sales - De impact en kansen
Toni van Dam
In het artikel 'AI in B2B Sales - De impact en kansen' legt Toni van Dam uit hoe AI B2B-verkoop transformeert. "Waar een verkoper normaal zelf onderzoek doet om salestriggers te vinden, kan nu een AI helpen met de markt en data onderzoeken en de juiste triggers doorgeven aan de verkoper," schrijft hij. AI kan zelfs helpen bij klantencontact, content creatie en het maken van offertes.
Marketing en Sales Alignment
Een van de grootste uitdagingen én kansen in B2B marketing is de afstemming tussen marketing en sales. In veel organisaties opereren deze afdelingen nog als silo's, terwijl een naadloze samenwerking juist essentieel is voor effectieve B2B marketing.
SPOTLIGHT: Jaap Jacobs
Jaap Jacobs is growth marketeer en ondernemer bij het award-winnende marketingbureau Fingerspitz. Hij is ook de bedenker van Growthlab.nl, een gratis community voor marketeers die groei willen versnellen, en heeft uitgebreide ervaring met het ontwikkelen van innovatieve marketingstrategieën.
Meer over Jaap Jacobs
Jaap Jacobs
Tim van IJsendoorn
Stoïcijns groeien zonder leadgeneratie
In
Stoïcijns groeien zonder leadgeneratie verkennen Jaap Jacobs en Tim van IJsendoorn een nieuwe aanpak van B2B marketing die afstapt van traditionele leadgeneratie. Ze pleiten voor een meer geïntegreerde benadering waarbij marketing en sales nauw samenwerken.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, volgende dag in huis
"Marketing ís sales! Het is echt ouderwets als je daar nog een muur tussen zet. Volgens mij is er geen verschil tussen die twee disciplines. Beide zijn verantwoordelijk voor commercieel perspectief en beide worden afgerekend op het creëren van betrokkenheid. Marketing doet dat online en via mooie websites, sales doet dat wat sneller en persoonlijk."
Uit: De strategische businessmarketeer
Waardepropositie Ontwikkelen
In de kern van succesvolle B2B marketing staat een sterke waardepropositie. Dit gaat verder dan een unieke verkooppropositie (USP) - het draait om het creëren van echte, meetbare waarde voor je klanten op een manier die je onderscheidt van concurrenten.
Handboek Strategische B2B-Marketing - Waardeproposities ontwikkelen voor je klanten
Wim Krol
In de recensie van 'Handboek Strategische B2B-Marketing' wordt uitgelegd hoe Jean-Pierre Thomassen centraal stelt dat B2B bedrijven moeten denken in 'superieure waardeproposities'. Deze bestaan uit vijf elementen: product, service/relatie en duurzaamheid (baten), en kosten en risico's (lasten). Door de juiste balans hierin te vinden, kunnen bedrijven zich echt onderscheiden.
Handboek Strategische B2B-marketing
Een cruciale les uit Thomassen's werk is dat waardeproposities niet alleen gaan over wat je verkoopt, maar over de totale waarde die je creëert voor de klant én jezelf. Door klanten te segmenteren op basis van twee dimensies - waarde voor de klant (VFC) en waarde van de klant (VOC) - kun je gerichtere proposities ontwikkelen en bewuste keuzes maken over welke klanten je wel en niet wilt bedienen.
B2B Marketing voor Specifieke Branches
Hoewel de fundamentele principes voor alle B2B marketing gelden, vereisen verschillende branches vaak een specifieke aanpak. De uitdagingen in technische sectoren verschillen bijvoorbeeld van die in professionele dienstverlening of de financiële sector.
SPOTLIGHT: Karen van Riel
Karen van Riel is mede-oprichter van Outdo en heeft meer dan vierhonderd ondernemers in de techniek geholpen om een persoonlijke strategie te ontwikkelen voor groei. Ze geeft veelvuldig lezingen over het verkopen van complexe, technische producten op vakbeurzen en is een veelgevraagd expert in de technische sector.
Meer over Karen van Riel
Martine Teeselink
Karen van Riel
Elke week goede leads
In
Elke week goede leads bieden Karen van Riel en Martine Teeselink specifieke inzichten voor technische ondernemers die aan andere bedrijven verkopen. Het boek richt zich op de unieke uitdagingen van marketing in technische B2B-omgevingen, waar producten vaak complex zijn en koopprocessen langer duren.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Nieuwe Trends in B2B Marketing
B2B marketing blijft evolueren. Enkele belangrijke trends die we nu zien zijn de toenemende rol van video en podcasts, de opkomst van persoonlijk leiderschap via LinkedIn, en een verschuiving naar meer authentieke, mensgerichte benaderingen, zelfs in zeer technische of professionele omgevingen.
25 jaar Management(boek) - De ontwikkeling van marketing volgens Peter Leeflang
Paul Groothengel
In '25 jaar Management(boek) - De ontwikkeling van marketing volgens Peter Leeflang' worden belangrijke trends geschetst. Leeflang voorspelt dat consumenten meer met elkaar willen delen en dat marketeers daarop kunnen inspelen door platforms te ontwikkelen. Ook zal 'value-based marketing' belangrijker worden, waarbij waarde wordt gecreëerd voor alle stakeholders, niet alleen voor aandeelhouders.
Krijn de Best
Willem de Vries
Marketing is geen reclame
Marketing is geen reclame van Willem de Vries en Krijn de Best benadrukt dat B2B marketing veel meer is dan promotie. Het boek richt zich op de bredere principes van marketing in B2B-omgevingen en hoe deze beter kunnen worden benut om echte waarde te creëren voor zowel klanten als het eigen bedrijf.
Boek bekijken
Gratis verzonden | Vandaag voor 17:00 besteld, volgende dag in huis
Conclusie: De Toekomst van B2B Marketing
B2B marketing bevindt zich op een kruispunt. De traditionele modellen maken plaats voor meer geïntegreerde, klantgerichte benaderingen. Succesvolle B2B marketeers van de toekomst zullen degenen zijn die de strategische waarde van marketing begrijpen, naadloos samenwerken met sales, technologie effectief inzetten, en boven alles, echte waarde creëren voor hun klanten.
Door de inzichten uit het werkveld toe te passen, moderne tools te gebruiken, en altijd de klantervaring centraal te stellen, kun je je B2B marketinginspanningen naar een hoger niveau tillen. In deze tijd van snelle verandering is één ding zeker: B2B marketing draait uiteindelijk nog steeds om het opbouwen van sterke, vertrouwensvolle relaties - alleen de manieren waarop we dat doen blijven evolueren.
De bestsellers
-
€ 29,99
-
€ 24,95
-
€ 23,99
-
€ 33,99
-
€ 29,95
