Thomas Z. Lys
- Auteur
Thomas Z. Lys (Northwestern) heeft samen met Margaret A. Neale (Stanford) 30 jaar grensverleggend onderzoek naar effectief onderhandelen op zijn naam staan, en geeft seminars over de hele wereld. Thomas Z. Lys is expert in de economische en financiële aspecten.
Thomas Z. Lys (Northwestern) heeft samen met Margaret A. Neale (Stanford) 30 jaar grensverleggend onderzoek naar effectief onderhandelen op zijn naam staan, en geeft seminars over de hele wereld. Thomas Z. Lys is expert in de economische en financiële aspecten.
Geschreven door Thomas Z. Lys
Margaret A. Neale
Thomas Z. Lys
Getting (More Of) What You Want
€ 19,39
Most of us worry that we're not very good negotiators - too quick to concede or too abrupt in our approach. But negotiation is present in almost every social interaction - we cannot avoid it.
Meer
Margaret A. Neale€ 19,39
Interviews en artikelen (1)
interview
Thomas Lys: ‘Een onderhandeling is geen gevecht’
Jeroen Ansink | 23 november 2015
Onderhandelen is het oplossen van een wederzijds probleem, zegt Northwestern University-hoogleraar Thomas Lys in het Handboek onderhandelen. Een grondige voorbereiding is daarbij een absolute vereiste. ‘Onthul nooit je reserveringsprijs.’