Waldemar Pfoertsch
- Auteur
Boeken van Waldemar Pfoertsch
Philip Kotler
Marian Dingena
Waldemar Pfoertsch
Transformational Sales
Philip Kotler
Waldemar Pfoertsch
B2B Brand Management
This book is one of the first to probe deeply into the art and science of branding industrial products. It provides the concepts, the theory, and dozens of cases illustrating the successful branding of industrial goods.
Meer
Interviews en artikelen (1)
interview
Marian Dingena: ‘Strategische klanten leveren niet alleen veel op, ze dagen je ook uit’
Paul Groothengel | 2 maart 2016
Verkoop wordt steeds minder het domein van de snelle types die alles in de strijd gooien om de deal maar te kunnen sluiten. Diepgaande allianties sluiten met je strategische klanten, meedenken met hun processen, en jouw mensen stationeren bij de klant. Dát is de toekomst van het verkoopvak, beschrijft Marian Dingena, oprichter van MPCN Action Learning & Business Coaching, in Transformational Sales, making a difference with strategic customers.
