Philip Max Kay
Compete and Win in Telecom Sales
A Step-by -Step Guide for Successful Selling
Paperback Engels 2001 9781578200627Levertijd ± 8 werkdagen
Gratis verzonden
Samenvatting
For anyone ready to launch a successful career in sales for telecom equipment, services and technologies, or for veterans ready to break through to a higher level, this book provides a practical eight-step program for successful selling. The rapidly chang
Specificaties
ISBN13:9781578200627
Taal:Engels
Bindwijze:Paperback
Aantal pagina's:170
Uitgever:McGraw-Hill Education - Europe
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Computer en informatica, Marketing, Reclame en verkoop
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Preface, Chapter 1 - The Wonderful World of Selling, Chapter 2 - The Eight-Step Sales Process, Chapter 3 - Step 1: Prospecting - The Foundation of Success, Chapter 4 - Step 2: Great First Appointments, Chapter 5 - Step 3: Qualifying, Chapter 6 - Step 4: Fact-Finding, Chapter 7 - Step 5: Effective Presentations, Chapter 8 - Step 6: Overcoming Objections, Chapter 9 - Step 7 : Closing, Chapter 10 - Step 8: Follow-Up and Support, Chapter 11 - Success and Failure
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan