Auslandsmarketing

In dem vorliegenden Buch wird der Themenkomplex 'Auslandsgeschaft' sowohl aus theoretischer Sicht als auch mit sehr starkem Bezug zur Praxis behandelt. Der zu­ grunde gelegte Ansatz geht hierbei von den jeweils theoretisch gegebenen Hand­ lungsmoglichkeiten aus in bezug auf: • Art und Erscheinungsform des Auslandsgeschafts (Export, Exportkooperation, Contract Manufacturing, etc.) • Auslandsabsatzforschung (Auslandsmarktforschung und Betriebsforschung) • Marketing-MaBnahmen (Distribution, AbsatzfOrderung, etc.) Diese fUr jeden der o.g. drei Bereiche theoretisch dargestellten Verhaltensalternativen werden dann im nachsten Schritt einem jeweils spezifisch entwickelten morpholo­ gisch-selektiven System gegeniibergestellt, das von unternehmensinternen bzw. -indi­ viduellen und von exogenen (eigenes Wirtschaftsgebiet und Auslandsmarkt) Einfluj]­ und Bestimmungsfaktoren (Selektivfaktoren) gebildet wird, die ebenfalls Gegen­ stand einer eingehenden Erorterung sind. Unter Anwendung dieser spezifischen Selektivfaktoren lassen sich dann im nachsten Schritt die in praxi auf einem konkreten Auslandsmarkt zu realisierende Art und Er­ scheinungsform von Auslandsgeschaft und Auslandsabsatzforschung sowie geeigne­ te Marketing-MaBnahmen ableiten. Zur Erganzung dieses morphologisch-selektiven Systems dienen folgende 'flankie­ rende' Ansatze: • System der bedarfsbildenden und -determinierenden Faktoren (Bedarf = Bediirf­ nis + Kaufkraft + Moglichkeiten sachlicher, zeitlicher, lokaler und anthropolo­ gischer Art) • nachfragerbezogen definiertes System der Markttypen (z.B. Konsumenten-, Wie­ derverkaufer-, Produzenten-Markt, etc.) • Zielgruppenbildung und Marktsegmentierung • commodity approach (warentypologischer Ansatz, Produkt-Lebenszyklus-Mo­ dell) • Faktoren, die eine Auslandsbetatigung fordern, be- oder verhindern konnen (Sy­ stem der Positiv-/Negativ-Faktoren) • Friiherkennungssysteme von Marktchancen und -bedrohungen - und in diesem speziellen Zusammenhang ...