Markterfolg in Japan

I Strategische Aspekte des Markteintritts in Japan.- Die globalstrategische Rolle des japanischen Markte.- 1. Einleitung.- 2. Zielsetzung.- 3. Globale Strategie.- 4. Tatsachen zum japanischen Markt.- 5. Zusammenfassung.- Marketing, Wettbewerb und Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Marketing in Japan.- 3. Wettbewerb im japanischen Markt.- 4. Management in Japan.- 5. Hinweise zum Markteintritt in Japan.- Eintrittsbarrieren und Eintrittsstrategien im japanischen Mark.- 1. Einleitung.- 2. Marktcharakteristika.- 3. Markteintrittsstrategien und Erfolgsfaktoren.- 4. Zusammenfassung.- Methoden des Markteintritts in Japa.- 1. Markteintrittsstrategien.- 2. Japanspezifische Probleme.- 3. Vorbereitung des Markteintritts.- 4. Potentielle japanische Partner und Abnehmer.- Marktposition und Marktanteile deutscher Unternehmen in Japa.- 1. Die Importsituation in Japan.- 2. Analyse spezieller Konsumgütermärkte.- 3. Zur Situation der Industriegütermärkte.- II Branchenspezifische Markteintrittsprobleme.- Konsumentenverhalten und Konsumgütermarketing in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Rollenverhalten und Konsumgütermarketing.- 3. Umweltbedingungen und Konsumgütermarketing in Japan.- 4. Schlußfolgerungen.- Marketing für Maschinen in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Die Entwicklung des japanischen Marktes.- 3. TRUMPF in Japan.- 4. Gründung einer Tochtergesellschaft.- 5. Organisation der Gesellschaft und Standort.- 6. Wettbewerb und Kunden.- 7. Vertriebsorganisation.- 8. Service.- 9. Verkaufshilfen.- 10. Zusammenfassung.- Marketing für chemische Produkte in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Das Produkt-Leistungspaket.- 3. Distribution.- Marketing für Pharmaprodukte in Japa.- 1. Der japanische Pharmamarkt.- 2. Einstieg in den japanischen Pharmamarkt.- 3. Pharmamarketing in Japan.- Marketing für Dienstleistungen in Japa.- 1. Bedeutung der Dienstleistungen für die japanische Wirtschaft.- 2. Marketing und Markteintrittsprobleme im Dienstleistungsbereich.- 3. Resümee und Implikationen.- III Marktanalyse und Marktbearbeitung.- Marktforschung und Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Erfolge und Mißerfolge: Einige Beispiele.- 3. Die Bedeutung der Marktforschung als Teil der Eintrittstrategie.- 4. Marktforschung in Japan.- 5. Mögliche Vorgehensweisen bei der Marktforschung.- 6. Zusammenfassung.- Informationsquellen zum Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Informationsbedarf und Informationslücken.- 3. Informationsquellen zu einzelnen Erfolgsfaktoren.- 4. Informationsquellen nach institutionellen Kategorien.- 5. Fazit.- Werbung in Japa.- 1. Geschichte der Werbung.- 2. Bedeutung der Werbung in Japan.- 3. Implikationen für ausländische Neuanbieter.- Distribution und Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Die japanische Distributionsstruktur.- 3. Die Machtverhältnisse im Distributionskanal.- 4. Japanische Geschäftspraktiken.- 5. Implikationen für den Markteintritt.- IV Rechtlich-institutionelle Aspekte des Markteintritts in Japan.- Rechtsprobleme beim Markteintritt in Japa.- 1. Rechtsprobleme.- 2. Beachtung von Rechtsfragen.- 3. Handelsrecht.- 4. Besonderheiten für die Regelungen des Verhältnisses von mehreren Aktionären untereinander (Joint Venture Agreement).- 5. Vertriebsverträge.- 6. Gewerbliche Schutzrechte.- 7. Arbeitsverträge.- 8. Aufnahme der Tätigkeit einer Gesellschaft.- Die Rekrutierung japanischer Manage.- 1. Einleitung.- 2. Der japanische Arbeitsmarkt.- 3. Der japanische Manager.- 4. Die Rekrutierung praxiserfahrener Manager.- 5. Der neu eingestellte japanische Manager.- 6. Zusammenfassung.- Finanzierungsprobleme beim Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Der japanische Bankenmarkt.- 3. Finanzierung beim Markteintritt in Japan.- 4. Wahl der Bankverbindung.- 5. Ausblick.- 6. Zuammenfassung.- Behördenkontakte als Element der Markteintrittsstrategi.- 1. Wozu Behördenkontakte in Japan.- 2. Zu welchen Behörden sollte ein ausländisches Unternehmen ständig Kontakt halten.- 3. Natürliche Grenzen der Behördenkontakte in Japan.- Verzeichnis wichtiger Adressen.- Über die Autoren.