Erfolgreicher Unternehmensverkauf

Einführung.- 1. Die Vorbereitung des Unternehmens auf den Verkauf.- Rechtliche Grundlagen.- Management.- Organisation.- Mitarbeiter.- Controlling.- Jahresabschluß.- Markt und Absatz.- Produktion.- Beschaffung.- Forschung und Entwicklung.- Unternehmensplanung.- 2. Die Vorbereitung des Verkaufs.- Rechtliche Voraussetzungen.- Was soll verkauft werden?.- Verkauf von Beteiligungsrechten (Share-Deal) oder Vermögensgegenständen (Asset-Deal)?.- § 613a.- Wer soll von dem beabsichtigten Verkauf unterrichtet werden?.- Wie hoch sind die Kosten des Verkaufs?.- 3. Der Ablauf des Unternehmensverkaufs.- Zielrahmen.- Verkaufsstrategie.- Berufung einer internen Arbeitsgruppe.- Zusammenstellung von Informationen.- Unternehmensbewertung.- Unternehmenspräsentation.- Beraterauswahl und Kandidatensuche.- Erste Kontakte zu Interessenten.- Vorverhandlungen.- Endverhandlung.- Abschluß.- 4. Unternehmensbewertung.- Die „15 Gebote“ der Untemehmensbewertung.- Der Ertragswert.- Kapitalisierung.- Die Normierung des Eigenkapitals.- Die Discounted-Cash-flow-Methode.- Der Substanzwert.- Beispielskizze einer Untemehmensbewertung.- 5. Die Präsentation des Unternehmens.- Beispiel.- Unternehmenspräsentation der Dortmunder Elektronik GmbH, Dortmund.- Die Management-Präsentation.- 6. Die Suche nach Interessenten.- „Schrotflinte“ oder „Zielfernrohr“?.- Das Bieterverfahren.- Die Einzelverhandlung.- „Wo steckt das Wild“?.- Selbst jagen oder jagen lassen ?.- Full-Service-Berater.- Unternehmensmakler.- 7. Auswahl und Ansprache von Kandidaten.- Die Kandidatenliste.- Das anonyme Kurzprofil.- Die Vertraulichkeitserklärung.- Kontaktaufnahme mit den Kandidaten (Bieterverfahren).- Das erste Gespräch mit dem Kandidaten.- Das zweite Gespräch im Haus des Verkäufers.- Das unverbindliche Angebot.- Einzelverhandlung/letter of intent.- 8. Die Due Diligence.- 9. Endverhandlung und Kaufvertrag.- Die endgültige Kaufpreisverhandlung.- Das verbindliche Angebot.- Der Vorvertrag.- Der Kaufvertragsentwurf.- Der Kaufvertrag.- Die verzögerte Kaufpreiszahlung.- 10. Nach dem Verkauf.- Literatur.- Checklisten.- Der Autor.