Ingo Poggensee
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Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Gebonden Duits 2017 2e druk 9783658141233Levertijd ± 9 werkdagen
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Samenvatting
Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!
Specificaties
ISBN13:9783658141233
Taal:Duits
Bindwijze:Gebonden
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:2
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