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Zeitarbeit erfolgreich verkaufen

Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement

Paperback Duits 2021 9783658336394
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Samenvatting

Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren  behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps. 

Specificaties

ISBN13:9783658336394
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:3
Hoofdrubriek:

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Inhoudsopgave

Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.  

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