Digitales Pricing

1 Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements1.1 Digitalisierung und Pricing1.2 Der Preis als Gewinntreiber1.3 Besonderheiten des Preises1.4 Die Preis-Absatz-Funktion als Indikator der Kundenreaktion1.5 Marktdynamik und Preiselastizität1.6 Preismaßnahmen, Elastizitäten und Gewinnwirkungen1.7 Praxisbeispiele: Marktdynamiken in modernen Branchen2 Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing2.1 Preispolitische Besonderheiten von digitalen Angeboten 2.2 Rahmenbedingungen und preisbezogene Besonderheiten des Internets 2.3 Entwicklungsphasen der Digitalisierung 2.4 Digitalisierung und Wettbewerbsdynamik 3 Geschäftsmodelle3.1 Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt des digitalen Pricing 3.2 Digitale Geschäftsmodelle 3.3 Wertschöpfung durch Daten und datengetriebene Geschäftsmodelle 3.4 Das Drei-Ebenen-Modell des digitalen Pricing 3.5 Methoden-Tipp: Business-Model-Map 4 Erlösmodelle4.1   Abgrenzung: Erlösmodelle 4.2   Leistungen und Erlösquellen im Internet 4.3 Ausgewählte Erlösmodelle im Überblick 5 Pricing-Prozess Teil 1: Analyse 5.1 Einführung in den Pricing-Prozess 5.2 Determinanten des Pricing5.3 Kosten 5.4 Wettbewerb 5.5 Kunden 6 Pricing-Prozess Teil 2: Strategie 6.1 Von der Unternehmens- und Wettbewerbsstrategie zur Preisstrategie 6.2 Dimensionen der Preisstrategie 6.3 Pricing-Ziele 6.4 Wettbewerbsstrategien 6.5 Strategische Segmentierung und Positionierung 6.6 Wettbewerbsvorteilsmatrix 6.7 Strategisches Verhalten im Wettbewerb 7 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 1: Preisdifferenzierung 7.1 Grundlagen der Preisdifferenzierung 7.2 Varianten der Preisdifferenzierung 7.2.1 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten 7.2.2 Mengenbezogene Preisdifferenzierung 7.2.3 Preisdifferenzierung nach Produkten  7.2.3.1 Preisbündelung  7.2.3.2 Leistungsbezogene Preisdifferenzierung 7.3 Voraussetzungen für Preisdifferenzierungskonzepte 8 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 2: Preismodelle 8.1 Abgrenzung und Definition: Preismodelle 8.2 Die sechs Säulen eines Preismodells 8.3 Bemessungsgrundlagen im Detail 8.3.1 Nutzungsunabhängige Bemessungsgrundlagen  8.3.2 Nutzungsabhängige Bemessungsgrundlagen8.3.3 Nutzenabhängige Bemessungsgrundlagen8.4 Preismetriken im Detail 8.5 Wettbewerbsstrategien und Preismodelle8.6 Methodeninnovation: Konzept zur Optimierung von Preismodellen8.7 Erfolgskriterien von Preismodellen Ausblick: Weitere Entwicklung bei Preismodellen 9 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 3: Preisoptimierung 9.1   Methoden zur Ermittlung des optimalen Preises 9.1.1 Beobachtung   9.1.1.1 Preisexperimente  9.1.1.2 Ökonometrische Analyse von Marktdaten  9.1.1.3 Voice of Consumer Analytics (Social listening)  9.1.1.4 A/B-Testing 9.1.1.5 Online-Auktionen9.1.2 Befragung 9.1.2.1 Direkte Preisabfrage  9.1.2.2 Open line Pricing 9.1.2.3 Gabor-Granger-Methode 9.1.2.4 Price-Sensitivity-Meter 9.1.2.5 Conjoint Measurement9.1.3 Workshops 9.1.3.1 Fokusgruppeninterviews  9.1.3.2 Expertenschätzung9.1.4 Exkurs: Auswirkungen der künstlichen Intelligenz auf die Methoden der Preisoptimierung 9.2 Berechnung des gewinnoptimalen Preises 9.3 Simulationsanalysen zur Produkt- und Preisoptimierung 9.4 Methodeninnovation: Nutzen-Preis-Optimierung 9.4.1  Nutzen-Preis-Optimierung: Philosophie und Grundlagen 9.4.2  Methodische Schritte der Nutzen-Preis-Optimierung im Überblick9.4.3  Zusammenfassung der Value-Driver-Analyse9.5 Preisstrategien bei neuen Produkten 
10 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur – Schritt 4: Preisoptimierung 10.1 Herausforderungen des Portfolio-Pricing 10.2 Methodische Ableitung von Preisstrukturen 10.3 Projektskizze: Produktlinien-Pricing für Informationsgüter 10.4 Methodeninnovation: Analyse und Steuerung der Preiselastizität 10.5  Umsetzungstipp: Preisbezogene Maßnahmen zur Beeinflussung der Preiselastizität 10.6 Dynamic Pricing 10.6.1  Definition Dynamic Pricing 10.6.2  Historie und Entwicklung 10.6.3  Abgrenzung: Dynamic Pricing versus Revenue Management 10.6.4   Anforderungen und Anwendungsfelder 10.6.5   Zielsetzung des Dynamic Pricing10.6.6  Technische Varianten und Formen des Dynamic Pricing 10.6.7  Personalisiertes dynamisches Pricing 10.6.8  Fallbeispiele dynamisches Pricing 10.6.9  Risikofaktoren beim Dynamic Pricing11 Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung 11.1 Einleitung: Konditionensystem und Vertriebssteuerung 11.2 Grundlagen des Konditionensystems 11.3 Leistungsorientierte Konditionensysteme 11.4 Zielpreissysteme und Peer Pricing 11.5 Preisdurchsetzung 11.5.1  Value Selling 11.5.2  Total-Cost-of-Ownership-Ansatz 11.5.3  Total-Value-of-Ownership-Bonussystem 11.6 E-Bidding 11.7 Incentive-System 11.8 Taktisches Pricing 12 Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring 12.1 Preismonitoring: Herausforderungen 12.2  Pricing-Cockpit 12.2.1  Finanzielles Monitoring  12.2.2  Monitoring der Marktwirkungen  12.2.3  Monitoring der Pricing-Professionalität13 Pricing-Prozess und Preispsychologie