Internationale Wachstumsstrategien

1m Zei tal ter einer verschiirften Wettbewerbsdynamik sehen sich immer mehr Unternehmen mit mangelnden nationalen Wachstumsm~glichkeiten konfrontiert. Gleichzeitig bestehen auf internationaler Ebene, nicht zuletzt durch die Vollen­ dung des Europiiischen Binnenmarktes und den Umstrukturie­ rungsproze~ Osteuropas, umfangreiche Wachstumspotentiale. 1nternationale Markterschlie~ungsentscheidungen erhalten deswegen zunehmende Bedeutung. Die damit verbundenen Problemkreise wurden im wissenschaft­ lichen Schriftum bisher jedoch nur rudimentiir aufgegriffen. Vor diesem Hintergrund hat sich der Verfasser der vorlie­ genden Schrift die Aufgabe gestellt, einen Ansatz zur konzeptionellen Erfassung der zentralen Entscheidungsdimen­ sionen internationaler Markterschlie~ung zu entwickeln und exemplarisch fUr den Einzelhandel zu konkretisieren. Die Arbei t stell t eine erste systematische und umfassende wissenschaftliche Untersuchung der Markterschlie~ungspro­ blematik dar. Sie besi tzt nicht nur hohen wissenschaft­ lichen Wert, sondern auch praktische Relevanz. Prof. Dr. H. Streim Vorwort Vor dem Hintergrund eines verscharften Wettbewerbs gewinnen internationale Markterschlie~ungsentscheidungen immer star­ kere Bedeutung. Insbesondere die Veranderungsprozesse Europas, zu denen ne­ ben der Vollendung des Europaischen Binnenmarktes auch der Offnungsproze~ Osteuropas zahlt, haben den Unternehmen nicht nur die generellen auf auslandischen Markten vorhan­ denen Chancen, sondern immer haufiger auch die existenti­ elle Notwendigkeit transnationaler Wachstumsstrategien ver­ deutlicht. Zugleich unterstreichen jedoch die oftmals mi~gluckten In­ ternationalisierungsversuche der Vergangenhei t den ausge­ pragten Bedarf an fundierten, operablen Planungsansatzen. Die wissenschaftliche Li teratur vermochte hier bisher nur geringe Hilfestellungen zu gewahren. Ziel der vorliegenden Untersuchung ist es deswegen, diese im Schrifttum beste­ hende LUcke in ihren wesentlichen Punkten zu schlie~en, in­ dem ein Ansatz zur konzeptionellen Erfassung der zentralen Entscheidungsdimensionen internationaler Markterschlie~ung entwickelt wird.