Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen

Name: Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen
Author: Hartmut Schmieder

Paperback Duits 2000 2000e druk 9783824471904

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Samenvatting

Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespürt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden können.

Specificaties

ISBN13:9783824471904

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:309

Uitgever:Deutscher Universitätsverlag

Druk:2000

Hoofdrubriek:Economie, Algemeen management, Organisatiekunde

Serie:Forum Marketing

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Inhoudsopgave

1 Einleitung.- 2 Grundlagen.- 3 Empirische Untersuchung der internationalen Vertriebskosten von Industrieunternehmen.- 4 Das Aufzeigen von Kostensenkungspotentialen mittels Vertriebskostenanalyse.- 5 Erweiterung der Vertriebskostenanalyse um Beurteilungsvergleiche und Entscheidungsrechnungen auf Grundlage leistungs- und strukturbezogener Kennzahlen.- 6 Die Prozeßanalyse als Instrument zur Ermittlung von Kostensenkungspotentialen im Vertrieb.- 7 Vertriebskostensenkung durch Fremdvergabe von Absatzteilfunktionen.- 8 Statutarische Organisationsstruktur und Vertriebskosten.- 9 Schlußbetrachtung.- Anlagen.