Mario Pufahl,
David Laux,
Jorg Gruhler,
Jörg Gruhler
e.a.
Vertriebsstrategien für den Mittelstand
Die Vitaminkur für Absatz, Umsatz und Ertrag
Gebonden Duits 2006 9783834900364Levertijd ± 9 werkdagen
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Samenvatting
Die Autoren liefern das, was ein mittelständisches Unternehmen für eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg führen. Sie zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmaßnahmen dosiert einsetzt, was Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen müssen.
Specificaties
ISBN13:9783834900364
Taal:Duits
Bindwijze:Gebonden
Uitgever:Gabler Verlag
Hoofdrubriek:Leiderschap, Leiderschap, Reclame en verkoop
Thema:
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