Tim Tecklenburg
Churn-Management im B2B-Kontext
Eine empirische Analyse unter besonderer Berücksichtung von hierarchischen Kundenstrukturen und heterogenem Kundenverhalten
Paperback Duits 2008 9783834908667Levertijd ± 9 werkdagen
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Samenvatting
Tim Tecklenburg untersucht, ob das Churn- bzw. das Abwanderungsverhalten von Geschäftskunden anhand eines Data Mining-Ansatzes auf Basis von im Unternehmen vorhandenen Nutzungs- und Transaktionsdaten erklärt werden kann. Es zeigt sich, dass das Churn-Management im B2B-Kontext mit spezifischen Anforderungen verbunden ist.
Specificaties
ISBN13:9783834908667
Taal:Duits
Bindwijze:Paperback
Uitgever:Gabler Verlag
Hoofdrubriek:Strategisch management, Leiderschap, Reclame en verkoop, Strategisch management
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