Christian Schmitz
Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen
Paperback Duits 2006 9783835002180Levertijd ± 9 werkdagen
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Samenvatting
Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.
Specificaties
ISBN13:9783835002180
Taal:Duits
Bindwijze:Paperback
Uitgever:Deutscher Universitätsverlag
Hoofdrubriek:Algemeen management, Algemeen management, Leiderschap, Marketing, Organisatiekunde, Reclame en verkoop
Serie:Marketing-Management
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