Lars Binckebanck
Interaktive Markenführung
Der persönliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschäft
Paperback Duits 2006 9783835003965Levertijd ± 9 werkdagen
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Samenvatting
Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenführung integriert den persönlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenführung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
Specificaties
ISBN13:9783835003965
Taal:Duits
Bindwijze:Paperback
Uitgever:Deutscher Universitätsverlag
Hoofdrubriek:Algemeen management, Algemeen management, Leiderschap, Marketing, Organisatiekunde, Reclame en verkoop
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