Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
010-4731397
Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)
Richard Luecke Meer over Richard Luecke
19 dagen in de top 100

Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)

 Gebonden Nederlands 2005 1e druk 9789059440296
Niet leverbaar.

Samenvatting

'Onderhandelen' - een nieuwe baan binnenslepen, een conflict met een klant oplossen, een contract opstellen of een deal rondkrijgen - is een noodzakelijk en soms lastig aspect van het werk van managers. Iemand die succesvol onderhandelt, staat altijd in hoog aanzien. En een gecompliceerde onderhandeling tot een succesvolle conclusie kunnen brengen is een uiterst waardevolle - en spannende - vaardigheden. Dit praktische, handzame boek zal managers helpen hun vaardigheden aan te scherpen en betere resultaten te boeken.

Dit boek behandelt:

- Soorten onderhandelingen
- Vier belangrijke concepten
- Voorbereiding
- Tafeltactieken
- Veelgestelde tactische vragen
- Belemmeringen voor overeenstemming
- Denkfouten
- Als relaties belangrijk zijn
- Onderhandelen voor anderen
- Onderhandelingsvaardigheden

Specificaties

ISBN13:9789059440296
Trefwoorden:onderhandelen
Taal:Nederlands
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:180
Uitgever:TFC Training Facilities Center
Druk:1
Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit
Serie:Harvard Business Essentials (Nederlands)

Expertrecensies (1)

Louis Thörig
Louis Thörig
26 september 2005
Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)
Weinig sociale vaardigheden zijn nuttiger dan het vermogen te onderhandelen. Onderhandelen is balanceren tussen de eigen belangen en die van de ander. Het is een vaardigheid die iedereen kan leren. Oefening baart kunst. We leven in een onderhandelingsmaatschappij. Thuis, op straat of op het werk: iedereen onderhandelt. 
Lees verder

Lezersrecensies

3.7 van de 5
3 stemmen
0
2
1
0
0
Uw waardering
?
Klik om uw waardering te geven

Inhoudsopgave

Inleiding

1. Soorten onderhandelingen - Vele wegen naar een overeenkomst
2. Vier belangrijke concepten - Uw beginpunten
3. Voorbereiding - Negen stappen naar een overeenkomst
4. Tafeltactieken - Het spel goed spelen
5. Veelgestelde tactische vragen - Antwoorden die u nodig heeft
6. Belemmeringen voor overeenstemming - Hoe u ze kunt herkennen en overwinnen
7. Denkfouten - Hoe u ze kunt herkennen en vermijden
8. Als relatie belangrijk zijn - Een ander idee van winnen
9. Onderhandelen voor anderen - Wiens belangen komen op de eerste plaats
10. Onderhandelingsvaardigheden - Organisatiecompetentie ontwikkelen

Bijlage

Eindnoten

Over de onderwerpadviseur

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Producten

    Auteurs

      Trefwoorden

        Artikelen

          Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)

          Recensiebeleid
          AI-book

          Wat is een AI-book?

          Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
          Meer informatie over AI-books

          ?

          Geef uw beoordeling

          Onderhandelen (Harvard Business Praktijkreeks)

          Verwijder uw beoordeling