Totaallobby
Invloedrijk binnen handbereik
Gebonden NL 2026 1e druk 9789090426716Samenvatting
Het boek ‘Totaallobby’ brengt invloedrijk worden binnen handbereik. Een totaallobbyist ontwikkelt volgens auteur Hendrik Jan van Oostrum, PhD, proactief een eigen agenda met aansprekende punten, beschikt over een waaier aan lobbytechnieken om invloed uit te oefenen, zoekt samenwerkingspartners en scoort dan met tact en doorzettingsvermogen die punten. Van Oostrum, die zelf bijna twee decennia voor de retailsector lobbyde, bespreekt eerst wat lobbyen in de dagelijkse praktijk inhoudt. Daarna zet hij belangrijke lobbytechnieken uiteen aan de hand van principes uit de retorica, sociale psychologie en gedragseconomie, geïllustreerd met praktijkvoorbeelden. Ook belicht hij het lobbyen via coalities, campagnes, grassroots, dialoog en denktanks, alsmede de maatschappelijke en ethische dimensie van lobbyen. Het boek bevat tenslotte twee gedetailleerde lobbycasussen rondom ASML en Big Tech en een ‘Checklist effectieve lobby: het fijne handwerk’.
“Net als het totaalvoetbal waaraan dit boek zijn titel ontleent, is lobbyen gebaseerd op een uniek Nederlands woord: ‘gunnen’. Als een spits zich rot loopt, steeds om de bal vraagt, maar van zijn team geen pass krijgt, zal hij waarschijnlijk niet of nauwelijks
scoren. Hetzelfde geldt voor lobbying. Anders dan in bijvoorbeeld de Verenigde Staten waar onbeperkte geldbedragen mogen worden ingezameld om de verkiezing of nederlaag van politieke kandidaten te beïnvloeden, leiden in Europa alleen je netwerk, argumenten en het aanbrengen van oplossingen tot resultaat. Omdat het succes je wordt ‘gegund’. Not ‘giving’, not ‘granting’, but ‘gunnen’. De auteur laat prachtig zien hoe je de gunfactor verdient. Hem wordt daarom een groot compliment voor dit zeer lezenswaardige boek gegund.”
— Marco Mensink, Directeur Generaal CEFIC (belangenvereniging Europese chemie-industrie)
“Dit compacte boek brengt zoals de ondertitel treffend zegt: ‘Invloedrijk binnen handbereik’. De auteur formuleert puntig, maakt aan de hand van vroege denkers en hedendaagse academici inzichtelijk hoe lobbyen werkt en put ook rijkelijk uit zijn eigen ruime praktijkervaring en die van anderen. Een inspirerend boek voor public affairs
professionals en iedereen die zich wil verdiepen in de kunst van het overtuigen.”
— Sigrid de Vries, Directeur Generaal ACEA (belangenvereniging Europese auto-industrie)
Specificaties
Lezersrecensies
Inhoudsopgave
Hoofdstuk 1
1.1 Totaallobbyist trekt procatief alle registers open
1.2 Lobbyen op bal en man
1.3 Lobbyen op emotie en ratio
1.4 Lobbyen en rol van politieke voorkeur: links, rechts en midden
1.5 Beïnvloeden beleidsmakers: confectie of maatwerk?
Hoofdstuk 2
Retorica: lobbyist als overredingskunstenaar
2.1 Woorden die resoneren
Logos: rede
Ethos: karakter
Pathos: emotie
Kairos: juiste moment
Metaforen en andere stijlfiguren
Framing
Beknoptheid
Show don’t tell
2.2 Praktijkvoorbeelden retorische beïnvloeding
PwC poogt aasgierenimago private equity te reframen
Framingstrijd AfD en ARD over inhoud en financiering Duitse publieke nieuws
Hoofdstuk 3
Sociale psychologie: lobbyist als bespeler van het intermenselijke
3.1 Drie varianten van sociale beïnvloeding
Compliance
Identificatie
Internalisering
3.2 Principes en praktijkvoorbeelden sociaalpsychologische beïnvloeding
Wederkerigheid
Commitment en consistentie
Sociale bewijskracht
Sympathie
Autoriteit
Schaarste
Eenheid
Pas op: als we mensen te veel een kant opduwen, duwen ze terug
Hoofdstuk 4
Gedragseconomie: lobbyist als kenner van wat systematisch afwijkt
4.1 De voorspelbaar irrationele mens
Status quo bias
Present bias
Loss aversion
Anchoring bias
Confirmation bias
Availability bias
Nonlinear probability weighting
4.2 Praktijkvoorbeelden gedragseconomiebeïnvloeding
Nudging: gedachteloos in de gewenste richting
Weerstand tegen verandering exploiteren: twijfel zaaien
Weerstand tegen verandering trotseren: wenkend perspectief bieden
Hoofdstuk 5
Overige technieken die lobbyisten inzetten
5.1 Lobbyen via coalities: samen sterker dan alleen
5.2 Lobbyen via campagnes: kracht van aansprekende beeldtaal
5.3 Lobbyen via grassroots: over de publieke band spelen
5.4 Lobbyen via dialoog: rond de tafel met lange adem
5.5 Lobbyen via denktanks: inzet tweedehandshandelaars ideeën
Hoofdstuk 6
Maatschappelijk kader lobbyen
6.1 Lobbyen en relatie met samenleving en ethiek
Hoofdstuk 7
Slotbeschouwing
7.1 Lobbyen lost niets op, maar compromis mag er zijn
Annex 1) twee lobbycases in detail
Casus 1:
ASML versus Nederlandse politiek: Als jullie niet meewerken, gaan we de grens over
Casus 2:
Big Tech versus de EU: Laat ons innoveren, in plaats van ons aan banden te leggen
Annex 2) Checklist effectieve lobby: het fijne handwerk
Dankwoord
Geraadpleegde bronnen
Index
Eindnoten
Anderen die dit kochten, kochten ook
-
Joop Snijder€ 24,95 -
Jan Wijnand Hoek€ 28,50
-
Elmira Nijhuis€ 27,50
-
Martijn Aslander€ 24,99
-
Martin van Staveren€ 26,50
-
Esther Mollema€ 24,95
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan
