Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Nieuws

Bokslessen van een topverkoper

Gary Vaynerchuk is de ultieme verkoper. Op zijn dertiende verdiende hij vierduizend dollar per weekend met een handeltje in honkbalplaatjes, als twintiger bouwde hij de wijnwinkel van zijn vader uit tot een webshop met een omzet van 45 miljoen dollar per jaar. Hij is daarnaast een kei in zelfpromotie: in 2009 sloot hij een deal voor maar liefst tien boeken om de sleutel tot zijn succes aan de man te brengen.

Jeroen Ansink | 9 december 2013 | 1-2 minuten leestijd

In het onlangs verschenen Jab, Jab, Jab, Right Hook, betoogt de 38-jarige Amerikaan dat digitale marketing geen sprint is, maar een marathon. Of liever: een bokswedstrijd waarbij je vele ronden lang omzichtig om je tegenstander heen danst voordat je die beslissende voltreffer kunt plaatsen.

De metafoor slaat uiteraard niet op het knock-out slaan van je klanten, maar van concurrenten die zich steeds agressiever opstellen om door de brei aan sociale media-reclames heen te breken. Beter is het om potentiële klanten eerst met kleine tikjes en duwtjes in je eigen kamp te lokken voordat je ze confronteert met de hard sell, aldus Vaynerchuk. Dergelijke jabs kunnen in allerlei vormen aannemen, zoals humoristische content, interessant nieuws, of andere gebaren waarmee het vertrouwen van de consument kan worden gewonnen.

In het dagelijkse leven geeft Vaynerchuk al jaren het goede voorbeeld: hij is altijd bereikbaar, gaat in op elk interview-verzoek, en stuurde een volger op Twitter ooit zelfs een cheeseburger omdat hij erom vroeg. Niet uit de goedheid van zijn hart, maar uit koele zelfberekening, zo geeft hij zelf ook toe: ‘Iedereen op Facebook en Twitter plaatst berichten als "kom naar mijn open huis", "koop mijn wijn", of "koop mijn boek" - ikke, ikke, ikke! Maar als je eerst om mensen geeft, krijgen ze de neiging om ook om jou te geven.’

Over Jeroen Ansink
Jeroen Ansink (Utrecht, 1970) is financieel-economisch journalist. Sinds 1998 woont en werkt hij in New York, aanvankelijk als correspondent voor FEM Business, later ook voor bladen als HP/De Tijd, Management Team, Forum en Fortune.com. Voor Managementboek schrijft hij interviews, recensies, en summaries. Ansink voltooide een vrij doctoraal in de Letteren aan de Radboud Universiteit in Nijmegen (adoptierichting geschiedenis) en behaalde het certificaat Business Journalism aan de Wharton Business School aan de Universiteit van Pennsylvania.

Deel dit artikel

Wat vond u van dit artikel?

0
0

Boek bij dit artikel

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden