Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Recensie

Waargebeurde polderthriller

Met haar boek Vijf maanden in de achtbaan, geschreven in samenwerking met freelance journaliste Gwen van Loon, wil de jonge ondernemer Fleur Sluijter laten zien wat je in de praktijk meemaakt als je je bedrijf verkoopt.

Hans van der Klis | 2 februari 2009 | 2-3 minuten leestijd

Vijf maanden in de achtbaan is het verhaal van de jonge - vrouwelijke - ondernemer Fleur Sluijter, die na een sushi-lunch in het Okura besluit haar bedrijf, gespecialiseerd in de verkoop van naalden die gebruikt worden bij pijnbestrijding, te verkopen aan haar grote concurrent uit de Verenigde Staten. Cotop International is een familiebedrijf dat is ontstaan om de uitvindingen van haar vader, een vooraanstaand anesthesioloog, die in de jaren tachtig een methode ontwikkelde om patiënten van hun chronische pijn af te helpen. Begonnen aan de keukentafel, groeide het uit tot een belangrijke nichespeler op de wereldmarkt.

Nadat ze medio jaren negentig al een deel van de aandelen in handen kreeg, raakte ze vanaf 1998 steeds nauwer betrokken bij de bedrijfsvoering. In 2001 kocht ze haar broer uit en nam ze het roer stevig in handen. Maar Cotop stond er niet geweldig voor. Door flink te snoeien en de banden met de distributeurs aan te halen, wist ze het bedrijf weer gezond te maken. Dat was het moment dat ze zich begon af te vragen of ze wel verder wilde met Cotop. Het uiteindelijke antwoord op die vraag was nee.

Dat was het moment dat ze besloot haar grote concurrent uit de Verenigde Staten te benaderen, een bedrijf met de al evenzeer tot de verbeelding sprekende naam NeuroTherm. In haar boek laat Sluijter zien hoe het verkoopproces zijn beslag kreeg: door welke fasen ze heen moest, hoe ze te werk ging bij het aanbieden van haar bedrijf, hoe de contacten werden gelegd, hoe zij haar adviseurs strikte, hoe de waardering plaatsvond. Hoewel ze nergens echt concreet wordt, is het aardig leesvoer, zeker omdat ze met het boek echt naar een hoogtepunt toewerkt: de ondertekening van het contract, dat - inclusief alle bijlagen - zo’n twintig minuten in beslag nam.

Door de spanning heeft Vijf maanden in de achtbaan iets van een polderthriller, zoals de boeken van Saskia Noort en consorten wel eens genoemd worden. Hoewel de afloop bekend is, blijft het spannend. Maar het boek lijdt ook aan vergelijkbare tekortkomingen. Het personage Sluijter komt goed uit de verf, maar haar tegenspelers blijven wat wazig. We vernemen wel iets over hun onderhandelingstactieken, maar haar Amerikaanse zakenpartners komen niet van het papier af. Natuurlijk is het niet haar opzet geweest om een roman of een literaire thriller te schrijven. Maar iets meer leven had dit vermakelijke boekje geen kwaad gedaan.

Over Hans van der Klis

Hans van der Klis is freelance journalist. Hij schrijft regelmatig artikelen voor Managementboek.

Deel dit artikel

Wat vond u van dit artikel?

0
0

Boek bij dit artikel

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden