

hoogleraar Psychologie en Marketing aan de Arizona State University.
Meer over Robert CialdiniInfluence- Revised Edition
The Psychology of Persuasion
Paperback Engels 2012 9780061241895Samenvatting
Van dit boek werden reeds meer dan een kwart miljoen exemplaren verkocht. Hoe beïnvloedt deze zin uw indruk van dit boek? Als u, zelfs maar heel even, dacht dat een gezaghebbend en populair boek precies was wat u zocht, zou u daar wel eens van overtuigd kunnen zijn door een krachtig principe van beïnvloeding, in dit geval het principe van sociale bewijskracht.
Heeft u uzelf ooit 'ja' horen zeggen tegen een telemarketeer en was u er vervolgens over verbaasd waarom u zojuist instemde met een abonnement op een tijdschrift dat u eigenlijk niet echt interesseert? In dit boek over beïnvloeding (inderdaad een kwart miljoen exemplaren verkocht), zal u niet alleen leren welke technieken u ertoe brachten ja te zeggen, maar ook hoe u uzelf tegen toekomstige verzoeken kunt verdedigen. 'Invloed' is een praktisch boek voor iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.
Dit boek is in het Nederlands verschenen onder de titel 'Invloed'.
Specificaties
Lezersrecensies
Geef uw waardering
Inhoudsopgave
Introduction
1 Weapons of Influence
Click, Whirr
Betting the Shortcut Odd
The Profiteers
Jujitsu
Reader's Report
2 Reciprocation: The Old Give and Take ... and Take
How the Rule Works
Reciprocal Concessions
Rejection-Then-Retreat
Defense
Reader's Report
3 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind
Whirring Along
Commitment Is the Key
Defense
Reader's Report
4 Social Proof: Truths Are Us
The Principle of Social Proof
Cause of Death: Uncertain(ty)
Monkey Me, Monkey Do
Defense
Reader's Report
5 Liking: The Friendly Thief
Making Friends to Influence People
Why Do I Like You? Let Me List the Reasons
Conditioning and Association
Defense
Reader's Report
6 Authority: Directed Deference
The Power of Authority Pressure
The Allures and Dangers of Blind Obedience
Connotation Not Content
Defense
Reader's Report
7 Scarcity: The Rule of the Few
Less Is Best and Loss Is Worst
Psychological Reactance
Optimal Conditions
Defense
Reader's Report
8 Instant Influence: Primitive Consent for an Automatic Age
Primitive Automaticity
Modern Automaticity
Shortcuts Shall Be Sacred
References
Credits
Index
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan