Thomas Siebel,
Michael Malone
Virtual Selling
Going Beyond the Automated Sales Force to Achieve Total Sales Quality
Paperback EN 2002 9780743236492Levertijd ongeveer 16 werkdagen
Gratis verzonden
Samenvatting
In Virtual Selling the authors will spearhead a new generation of SFA design to provide powerful tools which will enhance customer contact and heighten the effectiveness of the sales representative.
According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process.
Specificaties
ISBN13:9780743236492
Taal:EN
Bindwijze:Paperback
Aantal pagina's:256
Uitgever:Simon & Schuster
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Anderen die dit kochten, kochten ook
-
Maurits Martijn€ 22,- -
Huib Modderkolk€ 17,50
-
Daniël Verlaan€ 24,99
-
Aartjan van Erkel€ 26,99
-
Stijn de Wilde€ 29,99
-
Etienne Donicie€ 29,95
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan