Richard Shell,
Mario Moussa
The Art of Woo
Using Persuasion to Sell Your Ideas
Ingenaaid Engels 2008 1e druk 9781906465223
Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen
Samenvatting
Richard Shell en Mario Moussa bieden een self-assessment om te bepalen welke overtuigingsrol u het beste past en hoe u deze kunt maken tot een van uw meest vanzelfsprekende krachten. De auteurs delen met u levendige anekdotes uit hun advieservaring. Onder andere verhalen over bekende mensen als John D. Rockefeller, Andrew Carnegie, Andy Grove en Bono passeren de revue.
'The Art of Whoo' sterkt uw overtuigingskracht. Of u nu introverted of extroverted bent, competitief of coöperatief, intellectueel of praktisch ingesteld.
Specificaties
ISBN13:9781906465223
Trefwoorden:overtuigen, psychologie
Taal:Engels
Bindwijze:ingenaaid
Aantal pagina's:312
Uitgever:Capstone
Druk:1
Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Introduction Woo?
1 Selling ideas: How Woo works
2 Start with you: persuasion styles
3 Connect your ideas to people: steppingstones
4 Build relationships and credibility: trust
5 Respect their beliefs: a common language
6 Give them incentives to say yes: interests and needs
7 State your case: the proposal
8 Make it memorable: the personal touch
9. Close the sale: commitments and politics
10 Woo with integrity: character
Appendix A: Six channels survey
Appendix B: Persuasion styles assessment
Appendix C: The Woo worksheet
Acknowledgements
Notes
Topical Bibliography
1 Selling ideas: How Woo works
2 Start with you: persuasion styles
3 Connect your ideas to people: steppingstones
4 Build relationships and credibility: trust
5 Respect their beliefs: a common language
6 Give them incentives to say yes: interests and needs
7 State your case: the proposal
8 Make it memorable: the personal touch
9. Close the sale: commitments and politics
10 Woo with integrity: character
Appendix A: Six channels survey
Appendix B: Persuasion styles assessment
Appendix C: The Woo worksheet
Acknowledgements
Notes
Topical Bibliography
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
-
Sanne Cornelissen€ 21,99 -
Tom Rath€ 46,90
-
Bert van Dijk€ 27,00
-
Huib Hudig€ 20,99
-
Barbara Minto€ 56,14
-
Mirjam Groen€ 42,95
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan