Kurt U. Pakoßnick
Vernetztes Verkaufen
Effektives Beziehungsmanagement durch System Selling
Paperback Duits 1996 1996e druk 9783409194143Levertijd ongeveer 9 werkdagen
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Samenvatting
Wer erfolgreich verkaufen will, muß sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind.
Specificaties
ISBN13:9783409194143
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:192
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:1996
Hoofdrubriek:Economie, Algemeen management, Organisatiekunde
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Inhoudsopgave
- NLP: Grundlagen für den Verkauf - Vorverkauf: Visionen und Ziele, Kundenansprache durch Werbung und Mailings - Bedingungen im eigenen Unternehmen - Verkaufsprozeß: Verhalten, Kompetenz - Nachverkauf: Werte, Beziehungsnetz
Rubrieken
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