Simone Reber geb. Wiesenauer
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung
Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells
Paperback Duits 2020 9783658323882
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Samenvatting
In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren.
Specificaties
ISBN13:9783658323882
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
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Inhoudsopgave
Einleitung und Ausgangslage.- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool.- Internationale Zielmarktanalyse.- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung.- Diskussion der Ergebnisse.- Fallstudien.- Schlussbetrachtung.
Rubrieken
- advisering
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