Die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt

<div><div>1 Die unterschätzte Herausforderung: Der Marketing-Mix und seine Interdependenzen </div><div>1.1 Die Interdependenz und der Marketing-Mix – eine Hinführung</div><div>1.2 Ein Erklärungsversuch für die unterschätzte Herausforderung </div><div>1.3 Anforderungen für ein proaktives Management der Interdependenzen </div>2 Architektur der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt </div><div>2.1 Zielsetzung </div><div>2.2 Strukturelle Anforderungen an die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt </div><div>2.3 Bereiche und Aufgabenüberblick der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt </div><div>3 Werkstattbereich I: CheckUP </div><div>3.1 Ausgangssituation und Aufgabe </div><div>3.2 Durchführung Werkzeug Selbsteinschätzung </div><div>4 Werkstattbereich II: Vorbereitung Marketing-Mix </div><div>4.1 Servicestation A: Grundwissen Marketing-Mix </div><div>4.2 Servicestation B: Einführung Marketing-Prozess </div><div>4.2.1 Das begleitende Fallbeispiel FRASTRO – Vorstellung </div><div>4.2.2 Intensive Informationsbeschaffung und Situationsanalyse </div><div>4.2.2.1 Vorgehensweise bei der Informationsbeschaffung </div><div>4.2.2.2 Durchführung der Situationsanalyse </div><div>4.2.3 Marketing-Zielableitung </div><div>4.2.3.1 Durchführung / Vorgehensweise </div><div>4.2.3.2 Ausgangslage und Marketing-Ziel der FRASTRO GmbH </div><div>4.2.4 Festlegung der zielbezogenen Marketing-Strategie </div><div>4.2.4.1 Marktanteilsstrategie </div><div>4.2.4.2 Produktstrategie </div><div>4.2.4.3 Marktstimulierungsstrategie </div><div>4.2.4.4 Differenzierungsstrategie </div><div>4.2.4.5 Marktfeldstrategie </div><div>4.2.4.6 Konkurrenzstrategie</div><div>4.2.4.7 Positionierungsstrategie</div><div>4.2.5 Das Marketing-Strategie-Bündel (MSB) der FRASTRO GmbH</div><div>4.2.6 Umsetzungs-/Maßnahmenplanung</div><div>4.2.7 Aktive Marktbearbeitung/Umsetzung </div><div>4.2.8 Marketing-Controlling </div><div>4.3 Servicestation C: Vermittlung 3-Ebenen-Modell</div><div>4.3.1 Exkurs: Unterscheidung Konsumgütermarkt, Investitionsgütermarkt, B2B-Markt</div><div>4.3.2 Das 3-Ebenen-Modell nach FRANK </div><div>4.3.3 Der FRASTRO Marketing-Mix nach dem 3-Ebenen-Modell </div><div>4.4 Servicestation D: Festlegung der MaZE-Beiträge</div><div>4.4.1 Drei unterschiedliche MaZE-Beiträge – Überblick und Beispiele</div><div>4.4.1.1 Der positive MaZE-Beitrag </div><div>4.4.1.2 Der negative MaZE-Beitrag </div><div>4.4.1.3 Der MaZE-Beitrag von NULL </div><div>4.4.2 Die Fragment-Theorie – die Quantifizierung der MaZE-Beiträge </div><div>4.4.3 Drei Faktoren zur Quantifizierung der Marketing-Ziel-Erreichung eines SubSIs </div><div>4.4.3.1 Der Faktor Intensität der SubSI-Leistung </div><div>4.4.3.2 Der Faktor Zeitraum der Wirkung der SubSI-Leistung </div><div>4.4.3.3 Der Faktor Wichtigkeit – Einordnung der SubSI-Leistung </div><div>4.4.4 Die Sonderform mit dem Wert 0 erkennen und entsprechend handeln </div><div>4.4.5 Die Quantifizierung der zwei Marketing-Ziel-Erreichungs-Beiträge </div><div>4.4.6 Der direkte und indirekte MaZE-Beitrag – eine Unterscheidung und Einordnung</div><div>4.4.7 Festlegung der Marketing-Ziel-Erreichungs-Beiträge für FRASTRO </div><div>5 Werkstattbereich III: Mit den IDZ-Service-Stationen die Marketing-Mix-Optimierung realisieren </div><div>5.1 Servicestation E – Einführung und Leitfaden </div><div>5.1.1 Motivationen zur Nutzung des Werkstattbereichs IDZ-Service </div><div>5.1.2 Die wissenschaftliche Grundlage </div><div>5.1.3 Die Orientierung im IDZ-Service </div><div>5.2 Servicestation F – Die IDZ-Diagnostik </div>5.2.1 Die Klassifizierung einer Interdependenz im Marketing-Mix – Das Herzstück <div>5.2.1.1 Sechs Voraussetzungen für die Durchführung der Klassifizierung einer Interdependenz</div><div>5.2.1.2 Besonderheiten einer Interdependenz im Marketing-Mix nach FRANK </div><div>5.2.1.3 Einfaches Grundprinzip zur Annäherung an die Komplexität der Thematik</div>5.2.1.4 Fünf Interdependenz-Typen (IDZ-Typen) zur Klassifizierung einer Interdependenz <div>5.2.1.4.1 Der Interdependenz-Typ verbessernd </div><div>5.2.1.4.2 Der Interdependenz-Typ verschlechternd </div><div>5.2.1.4.3 Der Interdependenz-Typ konkurrierend </div><div>5.2.1.4.4 Der Interdependenz-Typ ersetzend </div><div>5.2.1.4.5 Der Interdependenz-Typ neutral </div><div>5.2.1.5 Das 3 + 1 – Sichtweisenmodell nach FRANK/STROBEL</div><div>5.2.1.6 Die drei Sichtweisen und die Ebenen der Interdependenzentwicklung </div><div>5.2.1.7 Die drei wichtigen Gesetzmäßigkeiten als Grundlage zur Interdependenz-Untersuchung </div><div>5.2.1.8 Das ganzheitliche Zusammenwirken der drei Gesetzmäßigkeiten</div><div>5.2.1.9 Exkurs: Kleiner und großer Ansatz in der IDZ-Diagnostik </div><div>5.2.2 Vorgehen der Klassifizierung einer Interdependenz </div><div>5.2.2.1 Top-Down-Ablauf der Interdependenz-Untersuchung – ein Stufenmodell </div><div>5.2.2.2 Drei Schritte und drei Fragestellungen bei der Klassifizierung einer Interdependenz </div><div>5.2.2.3 Prozess-Ablauf zur Klassifizierung von Interdependenzen im Marketing-Mix </div><div>5.2.2.4 Der zweidimensionale SubSI-Intensitäts-Hebel </div><div>5.2.2.5 Prozessschritt 1 – Die Sichtweise Singularität – die ultimative Absprungbasis </div><div>5.2.2.6 Prozessschritt 2 – Die Sichtweise Status Quo – der Einstieg in die Interdependenzen</div><div>5.2.2.7 Prozessschritt 3 – Die Sichtweise mit Veränderung – der aktive Eingriff </div><div>5.2.2.8 Die Delta-Betrachtungs-Tabelle&nbsp;</div><div>5.2.3 Das IDZ-Mapping – Zielerreichungsfeststellung und die Chaosbestimmung </div><div>5.3 Servicestation F – Die Diagnose des zu untersuchenden Marketing-Mix </div>5.3.1 Das Diagnose-Dashboard <div>5.3.2 Die Zielerreichungsfeststellung</div><div>5.3.3 Die Chaosbestimmung </div><div>5.3.3.1 Der Chaos-Level – Entstehung und Interpretation </div><div>5.3.3.2 Die Quantifizierungsskala der fünf Interdependenz-Typen (Chaos-Skala)</div><div>5.3.3.3 Ableitung der Chaos-Level-Anzeige für das Diagnose-Dashboard </div><div>5.3.4 Die IDZ-Diagnostik am Fallbeispiel FRASTRO </div><div>5.4 Servicestation G – Marketing-Mix-Optimierung </div><div>5.4.1 Das Zielerreichungs- und Chaosmanagement </div>5.4.2 Optimierung Marketing-Mix am Fallbeispiel FRASTRO <div>6 Fazit </div>